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Distribution et Revenue Management

500 posts

Distribution et revenue management hôtelier : stratégies de commercialisation, tarification et optimisation des revenus.

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  • 7 min

Plus de 20 milliards $ de marketing pour les OTAs, en 2025, et après ?

  • Thomas
  • 1 mars 2026
💰 En 2025, les principaux OTAs ont investi 20 milliards $ en marketing, dominés par Booking Holdings et Expedia Group. 📊 Booking a dépensé 8,2 milliards $, tandis qu'Expedia a investi 7,4 milliards $ avec une montée en puissance de l'IA. Airbnb et Trip.com Group ont respectivement investi 2,6 milliards $ et 2,1 milliards $. Malgré la progression du canal direct, les dépenses en marketing payant restent cruciales. La stratégie future se concentrera sur la fidélisation et l'optimisation des canaux directs.
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  • 1 min

Un peu plus proche encore de ses concurrents, Airbnb teste son programme de fidélité original

  • b.courtin
  • 20 février 2026
💼 Airbnb prévoit d'introduire un programme de fidélité d'ici à la fin 2025 pour rivaliser avec ceux de Booking et Expedia. Brian Chesky, cofondateur d'Airbnb, vise une stratégie de fidélisation tournée vers l'enrichissement du séjour plutôt que des remises classiques. Les hôtes sont incités à participer à un programme payant permettant une visibilité accrue, destinée uniquement aux clients avec une note supérieure à 4,8/5 et ayant effectué au moins trois séjours par an.
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  • 1 min

IA et distribution : l’impératif d’avoir une donnée “IA ready”

  • e.tulliez
  • 5 février 2026
📈 Who? Charles-Antoine Duron. When? Current trends. Where? Hospitality industry. What? AI reshaping intermediation in hospitality by enhancing efficiency, not replacing human roles. How? AI agents interpret complex queries, act as matchmakers, and recommend hotels compatible with their systems. Only structured, readable offerings will remain visible. Why? To optimize client-hotel matching processes.
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  • 9 min

Prix par jour ou par occupation ? L’impact de la connectivité sur votre stratégie de revenus (Partie 1) (Partie 1)

  • 10minhotel.com
  • 3 février 2026
💸 PDP (Per Day Pricing) vs. OBP (Occupancy Based Pricing): In hotel distribution, PDP uses a base price with derived rates, apt for simplicity but rigid, unsuitable for seasonal demand. OBP allows independent pricing per occupancy, offering control and adaptability, yet demands complex data management. A PDP scenario may miss potential revenue, as seen with a €54,000 difference over 60 days. OBP captures this through dynamic strategies, suggesting potential for automation to blend PDP agility with OBP precision.
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  • 4 min

Les ventes directes se jouent avant… et après la réservation !

  • 10minhotel.com
  • 3 février 2026
📅 Hôteliers reprennent le contrôle des ventes directes face aux OTA. 40% des clients visitent le site officiel après OTA. Un bon site convertit environ 5% des visiteurs. La réservation moyenne nécessite 2-3 visites. Sept étapes clés : inspiration, comparaison, réassurance, réservation, anticipation, expérience, fidélisation. Stratégie de revenu et marketing doivent collaborer pour réduire les commissions et augmenter la valeur. Découvrez la méthodologie complète dans le guide "anti-booking" chez Doyield.
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  • 3 min

Pourquoi les équipes RM plafonnent entre 20 et 40 hôtels

  • 10minhotel
  • 3 février 2026
De Gaëtan Gil, cofondateur de RevMate J’ai eu l’occasion d’observer de nombreux groupes hôteliers atteindre ce seuil invisible, mais bien réel : entre 20 et 40 établissements, la productivité des équipes…
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Le Revenue Manager ne sert plus à rien en période covid ?

  • 10minhotel.com
  • 1 février 2026
💸 Revenue managers face challenges like reduced constrained days and low bookings, with activity focused on Tuesday, Wednesday, and Saturday. Current issues include cash flow and minimum revenue, while future strategies emphasize direct requests, market conquest, and adaptability. Revenue managers must evolve, maintaining fundamentals but embracing creativity and boldness. Last-minute bookings are common, with business bookings happening J-3/day-of and leisure bookings J-15/J-7. Emphasizing direct sales and minimizing unnecessary commissions is crucial for survival and growth.
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  • 3 min

Le Load to All : même équipe RM, mais 2 fois plus d’hôtels sans la charge mentale

  • 10minhotel
  • 26 janvier 2026
De Gaëtan Gil, cofondateur de RevMate Gérer plusieurs hôtels, c’est multiplier les contraintes. Un tarif à ajuster ici, une reco IA à valider là, un inventaire à corriger ailleurs… et…
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  • 4 min

Réactivité ou revenu perdu : le nouveau paradigme du revenue management multi-hôtel

  • 10minhotel
  • 5 janvier 2026
De Gaëtan Gil, cofondateur de RevMate Quand on commence à gérer non plus un, mais cinq, dix ou vingt hôtels, les règles changent. Et elles changent vite. Le revenue management…
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  • 3 min

Un hôtelier indépendant peut-il vraiment reprendre la main sur ses réservations directes ? Si vous suivez le guide… Oui !

  • 10minhotel.com
  • 5 janvier 2026
📖 70% of hotel website visitors come via OTAs or comparison sites, which often charge 15-25% commission. The Doyield team has created a comprehensive guide to help independent hoteliers regain control of direct sales and improve margins. This guide offers practical strategies, covering everything from initial client interaction to post-stay retention, without relying on OTAs. Each day without this guide risks losing direct bookings to platforms like Booking.
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  • Le projet de parc à thèmes de Qiddiya de 1 milliard d'euros en Île-de-France créera 80 000 emplois indirects.

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  • Les réservations touristiques en Espagne et à Paris augmentent en septembre, atteignant 45% à 60% d'occupation.

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  • La taxe de séjour est fixée annuellement par délibération municipale dans les communes touristiques et stations classées.

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