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Tess Bodivit

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  • 8 min

Fenêtre de réservation en hôtellerie : pourquoi le marché français se joue désormais sur deux temporalités

  • Tess Bodivit
  • 30 octobre 2026
L’été 2026 a mis en évidence un paradoxe intéressant pour l’hôtellerie française : davantage de demande ne signifie pas nécessairement davantage de valeur. Selon SiteMinder, les réservations dans les hôtels…
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  • 9 min

La perception de la valeur d'une chambre d'hôtel dépend de nombreux facteurs, pas uniquement du prix.

  • Tess Bodivit
  • 20 octobre 2026
🏨 Deux hôtels dans le même quartier offrent des chambres à 200 €, mais la perception de la valeur varie selon les clients en fonction de l'emplacement, des services, et de l'e-réputation. Un hôtel à 190 € offre moins de commodités qu'un autre à 210 € avec petit-déjeuner et parking. La segmentation, l'expérience, et la présentation influencent la perception. Une bonne e-réputation peut justifier un prix plus élevé. Le prix seul ne suffit pas à déterminer la valeur perçue.
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  • 8 min

L'IA change le rôle du revenue manager en hôtelier, mais l'arbitrage stratégique reste une compétence humaine.

  • Tess Bodivit
  • 18 septembre 2026
📈 En 15 ans, le revenue management hôtelier a évolué d'intuitions manuelles à l'intégration de l'IA prédictive, optimisant les prix en temps réel. HotelPartner utilise l'IA pour traiter de grandes quantités de données, mais l'expertise humaine reste cruciale pour arbitrer des objectifs conflictuels et naviguer dans des contextes inédits. L'IA améliore la prévision et la recommandation, mais ne remplace pas l'intuition humaine pour la prise de décisions stratégiques.
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  • 8 min

Le BAR est essentiel à la stratégie tarifaire hôtelière, influençant l'ensemble des tarifs de l'établissement.

  • Tess Bodivit
  • 21 août 2026
🏨 Le BAR (Best Available Rate) est le tarif public de référence des hôtels, essentiel à une stratégie tarifaire équilibrée. Un BAR incohérent déséquilibre l'ensemble des tarifs, que ce soit les tarifs non remboursables, les offres promotionnelles ou les tarifs corporate. Le BAR doit être dynamique, adapté à la demande et structuré en cales tarifaires pour éviter les ajustements aléatoires, en tenant compte du taux d'occupation, de la concurrence et des coûts.
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  • 3 min

Les restrictions de réservation optimisent la demande et améliorent le revenu sans modifier les prix immédiatement.

  • Tess Bodivit
  • 14 août 2026
📅 Optimisez vos réservations hôtelières grâce aux restrictions de Revenue Management ! 📊 En imposant des séjours minimums de 2 ou 3 nuits, vous évitez que des nuits très demandées ne soient réservées individuellement. Ajustez les tarifs en fermant temporairement certains canaux ou en modifiant les conditions tarifaires. Ne vous contentez pas de réduire les prix, mais structurez la demande pour maximiser le revenu total et protéger vos périodes à forte demande.
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  • 9 min

Cinq erreurs courantes de Revenue Management qui limitent la rentabilité des hôtels analysées en détail

  • Tess Bodivit
  • 24 juillet 2026
💸 En 2026, le Revenue Management exige une analyse continue de la demande, des réservations, et des segments clients. Erreurs courantes : prix rigides, négligence de la concurrence, ignorance des événements locaux, focus sur le taux d’occupation, et sous-utilisation des outils technologiques comme PMS, RMS, et CRM. Exemple : un hôtel à 85 % de taux d'occupation peut générer plus de revenus qu'à 95 % grâce à une meilleure stratégie tarifaire.
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  • 4 min

42 % des Français utilisent l'IA pour préparer leurs voyages, avec une hausse de 2 200 % de trafic IA.

  • Tess Bodivit
  • 17 juillet 2026
📅 En 2026, le secteur des voyages voit une révolution dans les réservations hôtelières. Environ 42 % des Français et 56 % des voyageurs mondiaux utilisent l’IA pour planifier leurs séjours. Booking.com révèle que 97 % de ces utilisateurs organisent ou réservent via l’IA. Les assistants IA influencent 44 % des voyageurs prêts à réserver directement, tandis que 40 % laisseraient l’IA gérer leur réservation. Le trafic IA a bondi de 2 200 % sur les sites de voyage entre 2024 et 2026.
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  • 5 min

La circulation de données entre outils hôteliers optimise réservations, tarifs et expérience client dans les établissements.

  • Tess Bodivit
  • 18 juin 2026
📆 Chaque jour, des centaines d'informations circulent dans l'écosystème hôtelier. Une réservation initie un flux de données entre le PMS, le Channel Manager, le CRM et le PSP, améliorant la gestion des disponibilités et du paiement. Les outils RMS et Rate Shopper ajustent les tarifs avant la réservation. Les données client enrichissent l'expérience, optimisent les stratégies tarifaires et diminuent les erreurs. Une information bien partagée améliore le service client et l'efficacité des équipes hôtelières.
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  • 2 min

L'Hôtel États-Unis Opéra adopte HotelPartner pour affiner sa stratégie après avoir obtenu 4 étoiles.

  • Tess Bodivit
  • 12 juin 2026
📚 Lorsqu'une directrice d'hôtel à Paris a partagé en 2022 son expérience positive après un an de collaboration avec HotelPartner, cela a influencé l'Hôtel États-Unis Opéra. Le passage en 4 étoiles a incité l'hôtel à revoir sa stratégie commerciale. HotelPartner a commencé par un audit, soulignant leur approche personnalisée. Les recommandations professionnelles, particulièrement dans l'hôtellerie, sont jugées fiables et ont joué un rôle crucial dans ce choix stratégique.
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  • 6 min

La pratique de l'overbooking en hôtellerie vise à optimiser la rentabilité mais nécessite une gestion rigoureuse des risques.

  • Tess Bodivit
  • 12 juin 2026
💸 La pratique du surbooking en hôtellerie, devenue courante pour combler les chambres vacantes, est un outil de gestion des revenus. Utilisée avec précision, elle améliore la rentabilité en limitant les pertes dues aux annulations et no-shows. Cependant, elle peut nuire à l'image de l'hôtel en cas de mauvaise gestion, notamment lors de périodes de haute demande. L'analyse minutieuse des données, des canaux de distribution et des comportements de réservation est essentielle pour minimiser les risques et préserver l'expérience client.
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    PriceLabs lance Athena, un analyste de revenus IA disponible en français pour les hôtels et locations de vacances

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  • Avec l’IA de Google, moins de clics ne veut pas dire moins de réservations
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  • Loge Pullman à l’Accor Arena : dévoilée le 22 octobre 2026 et réservable avec les points ALL Accor
    • 31 octobre 2026
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