Distribution et Revenue Management

De Gaëtan Gil, cofondateur de RevMate Quand on commence à gérer non plus un, mais cinq, dix ou vingt hôtels, les règles changent. Et elles changent vite. Le revenue management…

📖 70% of hotel website visitors come via OTAs or comparison sites, which often charge 15-25% commission. The Doyield team has created a comprehensive guide to help independent hoteliers regain control of direct sales and improve margins. This guide offers practical strategies, covering everything from initial client interaction to post-stay retention, without relying on OTAs. Each day without this guide risks losing direct bookings to platforms like Booking.

Un manifeste stratégique de 40 pages qui fournit la première feuille de route opérationnelle complète pour récupérer marges et indépendance face à la domination des plateformes de réservation. PARIS, 5…

De Gaëtan Gil, cofondateur de RevMate Piloter un hôtel, c’est déjà un défi quotidien. Alors, en gérer dix, douze ou quinze, c’est un autre métier… La complexité explose, les points…

💰 HotelPartner reveals that 95% of hoteliers find tariff disparities confusing. Internal errors in hotel configurations, OTA practices, and connectivity issues cause price mismatches. Key factors include tax alignment, room categorization, and promotional overlays by OTAs like Genius. Solutions involve audits, disabling unwanted promotions, and improving data flow. These disparities impact hotel competitiveness and revenue, often leading customers to prefer OTAs over direct bookings. Understanding and addressing these causes enhance pricing control.

📈 **Biais cognitifs dans l'hôtellerie**: En août, malgré des preuves de ralentissement des ventes (avis négatifs, nouveaux concurrents, prix élevés), le biais de confirmation peut pousser à maintenir des tarifs inadaptés, nuisant aux bénéfices. L’aversion aux pertes incite à conserver des prix élevés en basse saison, risquant des chambres invendues. Utiliser un PMS hôtelier comme Zak by WuBook peut aider à contrer ces biais via des données objectives, améliorant la stratégie tarifaire et la performance hôtelière.

📈 En 2025, l'industrie hôtelière affronte une concurrence accrue et des clients volatiles. Les OTA (comme Booking et Expedia) exercent une forte pression. Ce qui compte désormais, c'est la collaboration entre revenue management, marketing, et opérations pour améliorer l'e-réputation, l'upsell, et la fidélisation. Chedi Chaari de Doyield, avec Tony Loeb et Raphaël Batko, explore des stratégies pratiques pour ce défi dans un podcast vidéo.

💲 Les tarifs hôteliers varient selon le type de chambre, la saison et la concurrence. Les stratégies tarifaires incluent le tarif de base, le meilleur tarif disponible (BAR), et des options comme les tarifs non remboursables (5-10% de réduction) ou de dernière minute (10-15% de réduction). Les réservations anticipées offrent des remises pour des réservations 30 jours à 6 mois à l'avance. Les tarifs de groupe et entreprise offrent des remises importantes, maximisant l'occupation et les revenus.

📈 Gloria Thalasso & Hotels partnered with Mirai in 2014 to revamp their distribution model, increasing direct sales from 2.7% to 35% by 2023, peaking at 45%. Located in Gran Canaria and Lanzarote, they feature a 7,000 m² Thalasso, Europe’s largest. Their marketing strategy achieves a 99% impression share and a 37% call conversion rate. Innovations like Mirai Twin 3D and B2B platform boost agency satisfaction and cut intermediation costs, enhancing autonomy and profitability.