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Distribution et Revenue Management

486 posts

1576 – Mardi – 51%

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  • 3 min

La pub moins chère que les commissions

  • Thomas
  • 25 février 2024
Le rapport de D-Edge révèle que les hôtels adoptant une stratégie de liens sponsorisés combinée à une politique de "meilleur prix garanti" réduisent leurs coûts de distribution à 5,2%, contre 14,5% pour ceux qui ne le font pas, ce qui représente un coût jusqu'à cinq fois inférieur aux commissions des distributeurs en ligne. De plus, l'utilisation des comparateurs de prix comme Google Hotel Ads et des liens gratuits a permis de réduire le coût moyen des réservations directes de 8,1% en 2019 à 7,1% en 2023.
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  • 7 min

L’Hôtel des Balances et HotelPartner célèbrent 10 ans de partenariat

  • Hotel Partner
  • 23 février 2024
L'Hôtel Des Balances à Lucerne, connu depuis 1836 et datant de 1200, bénéficie d'un partenariat avec HotelPartner depuis 2014, garantissant des performances élevées grâce à une gestion des revenus efficace. En 2023, l'hôtel a vu une augmentation de 15 % par rapport à l'année précédente, avec un taux d'occupation de plus de 90 % et des tarifs élevés.
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  • 6 min

BONUS : hôteliers, embauchez un commercial

  • Coach Omnium
  • 21 février 2024
Les hôteliers paient des commissions d'environ 17% aux OTAs comme Booking, qui représentent jusqu'à 60% des chambres louées, pouvant même atteindre 70% à 90% dans certains cas. Pour réduire ces coûts, il est suggéré d'embaucher un commercial, car seulement 8% des hôtels français en possèdent un et cela pourrait représenter une économie de 85.000 euros par an en réduisant les réservations via OTAs de 60% à 20%.
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  • 6 min

BONUS : hôteliers, embauchez un commercial

  • Coach Omnium
  • 21 février 2024
Les hôteliers dépendent massivement des plateformes de réservation en ligne telles que Booking, qui prennent environ 17% de commission, pouvant représenter jusqu'à 60% à 90% des chambres vendues chez certains établissements. Les études de Coach Omnium suggèrent qu'un commercial actif pourrait réduire ces coûts en boostant la commercialisation directe de l'hôtel, avec seulement 8% des hôtels français employant un tel professionnel, principalement dans les grands établissements de luxe ou haut de gamme.
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  • 8 min

Maximiser votre Visibilité et Réservations en 2024 : Stratégies Clés pour Exploiter Google Réservations et Autres Outils Google dans l’Hospitalité

  • Medialog
  • 21 février 2024
En 2024, Google consolide sa position dominante dans le domaine du voyage avec 13% du temps passé en ligne dédié aux recherches de voyage et de loisirs, et 90% des recherches de voyage débutant sur sa plateforme. Les OTA comme Booking et Expedia captent 89% des clics initiaux, tandis que les avis influencent 65% des consommateurs, mettant en évidence l'importance de la visibilité sur Google et la gestion proactive des avis pour les établissements de l'hospitalité.
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  • 7 min

5 astuces pour exploiter pleinement PriceAdvisor par Amenitiz

  • Marine Nozerand
  • 20 février 2024
PriceAdvisor, développé par Amenitiz, est un outil de tarification dynamique qui utilise des algorithmes pour optimiser les stratégies de tarification et maximiser les revenus des hôtels. Facilitant la gestion des tarifs en temps réel, il permet une mise à jour des prix sur plusieurs canaux en quelques clics, offrant ainsi un gain de temps considérable et une augmentation de la visibilité sur les OTA.
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  • 5 min

Dans les loisirs aussi, les commissions augmentent !

  • Thomas
  • 17 février 2024
Les opérateurs de loisirs verront les coûts de distribution indirecte, via des OTA comme Viator, augmenter significativement, avec des commissions pouvant aller de 22% à 50%. Viator, filiale de TripAdvisor, a initié un nouveau modèle de commission, "Viator Accelerate 2.0", testé depuis 2021 et permettant une plus grande visibilité sur leur plateforme contre une commission plus élevée.
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  • 4 min

Les voyageurs avancent leurs réservations de 5 jours

  • Thomas
  • 17 février 2024
Les voyageurs français réservent désormais leur séjour en moyenne 31,64 jours à l'avance, soit 5 jours de plus qu'en 2022, et paient une nuitée à 224$, plus chère que la moyenne mondiale qui est de 192$ réservée 36,43 jours avant. Cette tendance à l'anticipation s'explique par la recherche de sécurité tarifaire et les habitudes de réservation qui reviennent "à la normale".
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  • 6 min

Commissions Airbnb pour propriétaires : bien les comprendre pour en tirer profit (3% vs 15%)

  • Marine Nozerand
  • 15 février 2024
La commission Airbnb pour propriétaire est un pourcentage du total de la réservation, avec deux modèles: le traditionnel où le propriétaire paie 3% et le voyageur 14,2%, et le simplifié où le propriétaire paie 15%. Airbnb a observé une hausse de 17% des réservations avec le modèle simplifié, offrant plus de transparence et favorisant la satisfaction client.
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  • 8 min

Google met fin à sa méthode classique d’enchères sur les hôtels !

  • Thomas
  • 12 février 2024
Google annonce la fin de son système d'enchères "ancestral" pour les hébergeurs avec une suppression en deux phases : en avril pour les campagnes non programmées et en octobre 2024 pour les autres. Les moteurs de recherche comme Google peuvent représenter jusqu'à 30% des réservations directes d'un hôtel, et le taux de conversion moyen de Google Hotel Ads est supérieur de 50% à celui des sites hôteliers.
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  • Le PMS va disparaître. Place à l’usage réel.
  • 450ᵉ sur TripAdvisor. 16ᵉ dix-huit mois plus tard. Sans ascenseur, sans rénovation, sans budget marketing.
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