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Distribution et Revenue Management

501 posts

Distribution et revenue management hôtelier : stratégies de commercialisation, tarification et optimisation des revenus.

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  • 7 min

5 astuces pour exploiter pleinement PriceAdvisor par Amenitiz

  • Marine Nozerand
  • 20 février 2024
PriceAdvisor, développé par Amenitiz, est un outil de tarification dynamique qui utilise des algorithmes pour optimiser les stratégies de tarification et maximiser les revenus des hôtels. Facilitant la gestion des tarifs en temps réel, il permet une mise à jour des prix sur plusieurs canaux en quelques clics, offrant ainsi un gain de temps considérable et une augmentation de la visibilité sur les OTA.
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  • 5 min

Dans les loisirs aussi, les commissions augmentent !

  • Thomas
  • 17 février 2024
Les opérateurs de loisirs verront les coûts de distribution indirecte, via des OTA comme Viator, augmenter significativement, avec des commissions pouvant aller de 22% à 50%. Viator, filiale de TripAdvisor, a initié un nouveau modèle de commission, "Viator Accelerate 2.0", testé depuis 2021 et permettant une plus grande visibilité sur leur plateforme contre une commission plus élevée.
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  • 4 min

Les voyageurs avancent leurs réservations de 5 jours

  • Thomas
  • 17 février 2024
Les voyageurs français réservent désormais leur séjour en moyenne 31,64 jours à l'avance, soit 5 jours de plus qu'en 2022, et paient une nuitée à 224$, plus chère que la moyenne mondiale qui est de 192$ réservée 36,43 jours avant. Cette tendance à l'anticipation s'explique par la recherche de sécurité tarifaire et les habitudes de réservation qui reviennent "à la normale".
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  • 6 min

Commissions Airbnb pour propriétaires : bien les comprendre pour en tirer profit (3% vs 15%)

  • Marine Nozerand
  • 15 février 2024
La commission Airbnb pour propriétaire est un pourcentage du total de la réservation, avec deux modèles: le traditionnel où le propriétaire paie 3% et le voyageur 14,2%, et le simplifié où le propriétaire paie 15%. Airbnb a observé une hausse de 17% des réservations avec le modèle simplifié, offrant plus de transparence et favorisant la satisfaction client.
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  • 8 min

Google met fin à sa méthode classique d’enchères sur les hôtels !

  • Thomas
  • 12 février 2024
Google annonce la fin de son système d'enchères "ancestral" pour les hébergeurs avec une suppression en deux phases : en avril pour les campagnes non programmées et en octobre 2024 pour les autres. Les moteurs de recherche comme Google peuvent représenter jusqu'à 30% des réservations directes d'un hôtel, et le taux de conversion moyen de Google Hotel Ads est supérieur de 50% à celui des sites hôteliers.
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  • 6 min

Dépensez-vous des commissions ou investissez-vous dans votre vente ?

  • Pablo Sanchez
  • 12 février 2024
L'industrie hôtelière verse environ 47 milliards de dollars en commissions aux OTA par an, soit une moyenne de 2.685 dollars par chambre. Les OTA investissent 50% de leurs revenus en marketing, avec Booking.com dépensant 3,1 milliards de dollars chez Google Travel en 2023, tandis que l'hôtel moyen investit environ 6.000 dollars par an, soit 5% de ses ventes directes.
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  • 1 min

“The Big Orange Price Drop”, nouvelle campagne d’easyHotel

  • Industrie Hoteliere
  • 9 février 2024
EasyHotel lance sa promotion "The Big Orange Price Drop" offrant jusqu'à 20% de réduction pour les réservations faites du 7 au 14 février et du 10 au 31 mars pour diverses destinations européennes. La chaîne dispose de 43 hôtels dans 11 pays avec plus de 4 400 chambres et offre la réduction via le code "ORANGE" sur son site internet.
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Enquête sur la distribution hôtelière

  • ghr.fr
  • 8 février 2024
L'HOTREC réalise une enquête sur la distribution des hôtels en Europe tous les deux ans, menée par le Professeur Roland Schegg depuis 2013, et appelle les hôteliers à y répondre avant le 15 mars. Bien que la "Loi Macron" de 2015 a permis aux hôteliers français de fixer librement leurs tarifs, les OTAs continuent de gagner du terrain, et l'enquête de 2024 évaluera les nouveaux outils de tarification automatique utilisés depuis 2020.
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  • 5 min

L’Influence des Réseaux Sociaux sur le Revenue Management : des stratégies multidimensionnelles pour les hôteliers

  • Hotel Partner
  • 8 février 2024
Les réseaux sociaux, d'Instagram à LinkedIn, sont essentiels pour la croissance du secteur hôtelier, avec des stratégies adaptées pour augmenter la visibilité et optimiser les revenus. Il est crucial d'éviter des pièges comme l'incohérence de marque et la sur-promotion, tout en exploitant les données pour affiner les stratégies de marketing.
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  • 3 min

Comment le Revenue Management peut communiquer avec le CRM : Une Synergie Essentielle pour les Hôteliers

  • Hotel Partner
  • 6 février 2024
La collaboration entre le CRM et le Revenue Management dans l'hôtellerie est cruciale pour offrir une expérience personnalisée au client et optimiser les revenus, avec des stratégies telles que la tarification dynamique et le marketing ciblé. Cette synergie, couplée avec le PMS et la définition du toit des ventes, forme le socle d'une gestion hôtelière réussie.
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  • Tendances France juillet 2026 : Paris renoue avec la croissance, le haut de gamme confirme sa domination estivale

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  • Marriott Domine avec 1,7 Million de Chambres, OYO Croît de 60 % grâce à l'Acquisition de G6 Hospitality.

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  • Bilan été 2026 : l’incroyable résistance du tourisme français et les clés pour réussir la rentrée

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