Distribution et Revenue Management - Le 10 Minutes Hôtelier - Page 36

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BONUS : OTAs et chaînes hôtelières

Les agences de voyages en ligne (OTAs) ont bouleversé la distribution hôtelière, détrônant les chaînes hôtelières qui, malgré des tentatives comme celle d'Accor, n'arrivent pas à les concurrencer efficacement. Les OTAs, qui attirent 65% des voyageurs, ont contribué à une redistribution des réservations au profit des hôtels indépendants, remettant en question l'intérêt des affiliations aux chaînes.

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BONUS : le juste-prix en hôtellerie

Malgré l'existence de diverses méthodes telles que le yield management, la concurrence ou le calcul du prix de revient, les hôteliers peinent à définir un juste-prix pour leurs chambres. Avec 42 % des voyageurs trouvant les hôtels français trop chers et 74 % considérant le prix comme premier critère de sélection, l'industrie hôtelière fait face à un défi majeur dans sa politique tarifaire, notamment à cause de l'impact d'Internet sur la perception des prix par les clients.

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BONUS : les clients d’hôtels et les OTAs

Selon une enquête, 65 % des clients d'hôtels réservent via les OTAs, avec Booking en tête, et les hôteliers, malgré leur réticence, collaborent à 92 % avec ces plateformes. En 2022, Booking a dépensé près de 6 milliards de dollars en marketing, tandis que 70 % des clients réservent directement avec les hôtels, une augmentation par rapport aux 30 % de 2017.

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La pub moins chère que les commissions

Le rapport de D-Edge révèle que les hôtels adoptant une stratégie de liens sponsorisés combinée à une politique de "meilleur prix garanti" réduisent leurs coûts de distribution à 5,2%, contre 14,5% pour ceux qui ne le font pas, ce qui représente un coût jusqu'à cinq fois inférieur aux commissions des distributeurs en ligne. De plus, l'utilisation des comparateurs de prix comme Google Hotel Ads et des liens gratuits a permis de réduire le coût moyen des réservations directes de 8,1% en 2019 à 7,1% en 2023.

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L’Hôtel des Balances et HotelPartner célèbrent 10 ans de partenariat

L'Hôtel Des Balances à Lucerne, connu depuis 1836 et datant de 1200, bénéficie d'un partenariat avec HotelPartner depuis 2014, garantissant des performances élevées grâce à une gestion des revenus efficace. En 2023, l'hôtel a vu une augmentation de 15 % par rapport à l'année précédente, avec un taux d'occupation de plus de 90 % et des tarifs élevés.

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BONUS : hôteliers, embauchez un commercial

Les hôteliers dépendent massivement des plateformes de réservation en ligne telles que Booking, qui prennent environ 17% de commission, pouvant représenter jusqu'à 60% à 90% des chambres vendues chez certains établissements. Les études de Coach Omnium suggèrent qu'un commercial actif pourrait réduire ces coûts en boostant la commercialisation directe de l'hôtel, avec seulement 8% des hôtels français employant un tel professionnel, principalement dans les grands établissements de luxe ou haut de gamme.

6 min

BONUS : hôteliers, embauchez un commercial

Les hôteliers paient des commissions d'environ 17% aux OTAs comme Booking, qui représentent jusqu'à 60% des chambres louées, pouvant même atteindre 70% à 90% dans certains cas. Pour réduire ces coûts, il est suggéré d'embaucher un commercial, car seulement 8% des hôtels français en possèdent un et cela pourrait représenter une économie de 85.000 euros par an en réduisant les réservations via OTAs de 60% à 20%.

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Maximiser votre Visibilité et Réservations en 2024 : Stratégies Clés pour Exploiter Google Réservations et Autres Outils Google dans l’Hospitalité

En 2024, Google consolide sa position dominante dans le domaine du voyage avec 13% du temps passé en ligne dédié aux recherches de voyage et de loisirs, et 90% des recherches de voyage débutant sur sa plateforme. Les OTA comme Booking et Expedia captent 89% des clics initiaux, tandis que les avis influencent 65% des consommateurs, mettant en évidence l'importance de la visibilité sur Google et la gestion proactive des avis pour les établissements de l'hospitalité.

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5 astuces pour exploiter pleinement PriceAdvisor par Amenitiz

PriceAdvisor, développé par Amenitiz, est un outil de tarification dynamique qui utilise des algorithmes pour optimiser les stratégies de tarification et maximiser les revenus des hôtels. Facilitant la gestion des tarifs en temps réel, il permet une mise à jour des prix sur plusieurs canaux en quelques clics, offrant ainsi un gain de temps considérable et une augmentation de la visibilité sur les OTA.

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Dans les loisirs aussi, les commissions augmentent !

Les opérateurs de loisirs verront les coûts de distribution indirecte, via des OTA comme Viator, augmenter significativement, avec des commissions pouvant aller de 22% à 50%. Viator, filiale de TripAdvisor, a initié un nouveau modèle de commission, "Viator Accelerate 2.0", testé depuis 2021 et permettant une plus grande visibilité sur leur plateforme contre une commission plus élevée.

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