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Distribution et Revenue Management

489 posts

Distribution et revenue management hôtelier : stratégies de commercialisation, tarification et optimisation des revenus.

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  • 4 min

Les voyageurs avancent leurs réservations de 5 jours

  • Thomas
  • 17 février 2024
Les voyageurs français réservent désormais leur séjour en moyenne 31,64 jours à l'avance, soit 5 jours de plus qu'en 2022, et paient une nuitée à 224$, plus chère que la moyenne mondiale qui est de 192$ réservée 36,43 jours avant. Cette tendance à l'anticipation s'explique par la recherche de sécurité tarifaire et les habitudes de réservation qui reviennent "à la normale".
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  • 6 min

Commissions Airbnb pour propriétaires : bien les comprendre pour en tirer profit (3% vs 15%)

  • Marine Nozerand
  • 15 février 2024
La commission Airbnb pour propriétaire est un pourcentage du total de la réservation, avec deux modèles: le traditionnel où le propriétaire paie 3% et le voyageur 14,2%, et le simplifié où le propriétaire paie 15%. Airbnb a observé une hausse de 17% des réservations avec le modèle simplifié, offrant plus de transparence et favorisant la satisfaction client.
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  • 8 min

Google met fin à sa méthode classique d’enchères sur les hôtels !

  • Thomas
  • 12 février 2024
Google annonce la fin de son système d'enchères "ancestral" pour les hébergeurs avec une suppression en deux phases : en avril pour les campagnes non programmées et en octobre 2024 pour les autres. Les moteurs de recherche comme Google peuvent représenter jusqu'à 30% des réservations directes d'un hôtel, et le taux de conversion moyen de Google Hotel Ads est supérieur de 50% à celui des sites hôteliers.
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  • 6 min

Dépensez-vous des commissions ou investissez-vous dans votre vente ?

  • Pablo Sanchez
  • 12 février 2024
L'industrie hôtelière verse environ 47 milliards de dollars en commissions aux OTA par an, soit une moyenne de 2.685 dollars par chambre. Les OTA investissent 50% de leurs revenus en marketing, avec Booking.com dépensant 3,1 milliards de dollars chez Google Travel en 2023, tandis que l'hôtel moyen investit environ 6.000 dollars par an, soit 5% de ses ventes directes.
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  • 1 min

“The Big Orange Price Drop”, nouvelle campagne d’easyHotel

  • Industrie Hoteliere
  • 9 février 2024
EasyHotel lance sa promotion "The Big Orange Price Drop" offrant jusqu'à 20% de réduction pour les réservations faites du 7 au 14 février et du 10 au 31 mars pour diverses destinations européennes. La chaîne dispose de 43 hôtels dans 11 pays avec plus de 4 400 chambres et offre la réduction via le code "ORANGE" sur son site internet.
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Enquête sur la distribution hôtelière

  • ghr.fr
  • 8 février 2024
L'HOTREC réalise une enquête sur la distribution des hôtels en Europe tous les deux ans, menée par le Professeur Roland Schegg depuis 2013, et appelle les hôteliers à y répondre avant le 15 mars. Bien que la "Loi Macron" de 2015 a permis aux hôteliers français de fixer librement leurs tarifs, les OTAs continuent de gagner du terrain, et l'enquête de 2024 évaluera les nouveaux outils de tarification automatique utilisés depuis 2020.
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  • 5 min

L’Influence des Réseaux Sociaux sur le Revenue Management : des stratégies multidimensionnelles pour les hôteliers

  • Hotel Partner
  • 8 février 2024
Les réseaux sociaux, d'Instagram à LinkedIn, sont essentiels pour la croissance du secteur hôtelier, avec des stratégies adaptées pour augmenter la visibilité et optimiser les revenus. Il est crucial d'éviter des pièges comme l'incohérence de marque et la sur-promotion, tout en exploitant les données pour affiner les stratégies de marketing.
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  • 3 min

Comment le Revenue Management peut communiquer avec le CRM : Une Synergie Essentielle pour les Hôteliers

  • Hotel Partner
  • 6 février 2024
La collaboration entre le CRM et le Revenue Management dans l'hôtellerie est cruciale pour offrir une expérience personnalisée au client et optimiser les revenus, avec des stratégies telles que la tarification dynamique et le marketing ciblé. Cette synergie, couplée avec le PMS et la définition du toit des ventes, forme le socle d'une gestion hôtelière réussie.
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  • 2 min

RoomRaccoon étend sa connectivité avec les canaux de distribution internationaux grâce à sa nouvelle intégration avec Reconline

  • Lindsay
  • 6 février 2024
Le 6 février 2024, RoomRaccoon a annoncé un partenariat avec Reconline permettant aux hôtels d'accéder facilement aux principaux GDS comme Sabre et Amadeus, augmentant leur visibilité auprès de plus de 450 000 agents de voyages. Cette intégration bidirectionnelle simplifie et automatise la distribution en ligne, offrant aux établissements une opportunité d'augmenter leurs réservations et revenus.
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  • 8 min

Portrait-robot de vos clients en 2024

  • Thomas
  • 3 février 2024
La FEVAD a publié son baromètre 2024 confirmant la popularité des sites de tourisme en ligne chez les cyberacheteurs français, avec près de 6 sur 10 ayant effectué des achats sur ces plateformes en 2023, dominées par Booking et Airbnb. Les réservations directes génèrent plus de revenus, avec une tendance à réserver plus tôt, principalement en ligne après la fin du COVID.
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