Après avoir déclenché une prise de conscience avec son guide anti-OTA, Doyield est désormais invité dans les médias pour porter sa vision du Revenue Management.
PARIS, 7 avril 2026. Doyield, cabinet français spécialisé en Revenue Management et marketing digital pour l’hôtellerie, était l’invité de l’émission Regards de dirigeants, diffusée sur lefigaro.fr. Cette prise de parole intervient après le succès de son guide anti-OTA et les résultats obtenus par les hôtels accompagnés par Doyield, contribuant ainsi à alimenter les réflexions du secteur sur la dépendance aux plateformes et la performance des établissements. Après une première intervention sur BFM Business, Doyield confirme sa position d’interlocuteur de référence pour analyser les mutations du Revenue Management et de la distribution hôtelière en France.
Au cours de l’interview, Chedi Chaari, cofondateur de Doyield, a rappelé les fondamentaux économiques de l’hôtellerie : une industrie de coûts fixes où chaque nuitée non vendue représente une perte directe. Selon Doyield, la priorité n’est pas uniquement le taux d’occupation, mais l’optimisation du chiffre d’affaires et des marges, notamment face aux commissions des plateformes pouvant atteindre environ 20 %.
« Dans l’hôtellerie, ne pas vendre une chambre, c’est du chiffre d’affaires perdu définitivement. L’enjeu est donc de maximiser chaque nuitée, tout en maîtrisant ses canaux de distribution », explique Chedi Chaari, cofondateur de Doyield. « Les plateformes sont essentielles pour la visibilité, mais développer la réservation directe reste un levier clé de rentabilité. »
L’intervention a également mis en lumière l’évolution des pratiques : montée des réservations de dernière minute, impact structurant des OTA et adoption croissante de l’intelligence artificielle comme outil d’aide à la décision. Pour autant, Doyield insiste sur un point clé : la technologie ne remplace pas la stratégie. Le Revenue Management reste avant tout une discipline d’anticipation, reposant sur la capacité à vendre « au bon prix, au bon moment et au bon client », tout en intégrant des facteurs déterminants comme l’e-réputation.
Doyield défend également une approche différenciante : faire des hôteliers des « price makers » plutôt que des suiveurs du marché, en construisant des stratégies tarifaires proactives et non réactives.
« Il n’y a plus de place pour l’intuition dans la tarification », ajoute Chedi Chaari. « Les établissements qui ne mettent pas en place de stratégie tarifaire dynamique verront leur performance diminuer d’année en année. Le Revenue Management est devenu un levier structurant de la pérennité d’un hôtel. »
L’interview souligne également l’intérêt croissant pour l’externalisation du Revenue Management, notamment pour les hôtels indépendants ne disposant pas de ressources internes dédiées. Doyield met en avant un accompagnement continu, 7 jours sur 7, tout au long de l’année, permettant de capter les opportunités de marché en temps réel et d’éviter les pertes liées à l’absence de pilotage tarifaire sur certaines périodes clés. Avec cette intervention, Doyield confirme son rôle croissant dans les réflexions stratégiques du secteur hôtelier.
Voir l’interview sur Le Figaro
À propos de Doyield
Doyield est une société spécialisée dans l’optimisation des revenus et du marketing hôtelier, avec une expertise particulière sur le marché parisien et les grandes villes de France. Nous offrons des solutions sur mesure pour aider les hôtels à maximiser leur chiffre d’affaires à travers une gestion proactive et des stratégies de prix adaptées.
