Tess Bodivit, auteur/autrice sur Le 10 Minutes Hôtelier - Page 2

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Tarifs hôteliers : anticiper un an à l’avance, bonne ou mauvaise idée ?

💸 Gérer les tarifs d'hôtel sur un an améliore la rentabilité et la cohérence. Les chambres standards coûtent entre 200 € et 450 €, supérieures entre 300 € et 600 €. Plafonds et planchers évitent les excès, avec un minimum de 150 € et un maximum de 1 200 €. Des règles claires, comme augmenter les prix de 10 % à 70 % d'occupation à J-30, aident à anticiper la demande et à optimiser les marges.

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L’Automatic Rate Match d’Expedia : plus de volume, mais à quel prix ?

💰 +15% de réservations et +10% de chiffre d’affaires additionnel en 30 jours, grâce à l'Automatic Rate Match (ARM) d'Expedia. Qui ? Expedia. Quand ? En un mois. Où ? Expedia Partner Central. Quoi ? ARM ajuste automatiquement les tarifs par rapport à Booking.com et Agoda. Comment ? En ajustant les prix au moins une fois par jour. Mise en garde : peut réduire l'ADR, RevPAR, et GOPPAR. Conseils : ne pas activer en continu, fixer des garde-fous, renforcer la valeur du canal direct.

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Hôteliers : maîtrisez votre seuil de rentabilité pour ne plus perdre d’argent v

🏨 Dans l'hôtellerie, dès que le taux d'occupation dépasse 80%, les coûts variables augmentent. Un employé de ménage gère 15 à 20 chambres par jour. Dans un hôtel de 45 chambres, cela nécessite 2 à 3 employés selon l'organisation. Le seuil de rentabilité dépend de la taille, l'organisation et les charges fixes. Connaître ce seuil permet d'optimiser les marges et d'ajuster le personnel et les tarifs intelligemment pour éviter des pertes.

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Combien coûte une chambre d’hôtel vide ?

🏨 Un hôtel de 60 chambres perd environ 160 € par jour pour chaque chambre vide. Coûts fixes quotidiens sont de 3 000 € (50 € par chambre). L'ADR net est 120 €, tandis que les coûts variables par chambre sont 22 €, et les revenus annexes moyens sont 12 €. La marge totale perdue par chambre vide est 110 €. Dix chambres vides un samedi représentent un manque à gagner de 1 600 €.

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Prix plancher, prix plafond : comment fixer des limites tarifaires solides pour piloter vos revenus

💰 Hôteliers, pour une gestion tarifaire efficace, fixez vos prix plancher et plafond. Le prix plancher à court terme doit couvrir les coûts variables (ex. 64 €), tandis qu'à long terme, il doit inclure les coûts fixes (ex. 111,59 €). Pour garantir la rentabilité, visez un taux d'occupation d'au moins 39%. Le prix plafond veille à ce que votre tarif soit aligné avec la valeur perçue. Adaptez ces repères pour optimiser vos stratégies tarifaires.

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Ce que les annulations de dernière minute révèlent de votre stratégie

📅 En 2025, hôtels voient un taux d'annulation moyen de 30%, atteignant 42% via OTA. Près de 45% des annulations surviennent 48h avant l'arrivée. Aux JO 2024, des politiques restrictives ont causé un remplissage lent. Des tarifs augmentés de 50$ accroissent les annulations de 16%. Mesures suggérées : personnalisation des messages réduit les annulations de 30%, ajustements tarifaires progressifs et adaptation des conditions aux segments, diminuant les annulations de 20%+.

6 leviers psychologiques pour influencer la perception sans changer vos prix

💸 1. Le prix psychologique: 199 € vs. 200 € boosts clicks by 6%, but luxury hotels prefer round numbers for a premium image. 2. Offer options like Standard (179 €), Supérieure (189 €), Junior Suite (199 €) to create a contrast effect, making higher-priced options seem reasonable. 3. Extras like free breakfast make offers feel generous. 4. Use FOMO carefully to avoid losing credibility. 5. Wording affects perception; “from 120 €” attracts more clicks. 6. Explain crossed-out prices to enhance perceived value.

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Psychologie des prix : et si le problème n’était pas votre tarif, mais sa perception ?

Vous a-t-on déjà reproché d’afficher des prix trop élevés ? Et si ce n’était pas le montant, mais la manière dont ils sont perçus qui posait problème ? Selon une…

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L’automatisation de la gestion des tarifs : gain de temps ou perte de contrôle ?

💸 Automatisation tarifaire dans l'hôtellerie : En 2025, les hôteliers utilisent Revenue Management Systems (RMS), Channel Managers, et outils de rate shopping pour optimiser les revenus. Ces outils traitent rapidement des données volumineuses, ajustent les tarifs en temps réel et synchronisent sur divers canaux. Cependant, un RMS performant sans stratégie solide reste inefficace. Il est essentiel de combiner expertise humaine et technologie pour maximiser l'efficacité et l'alignement des tarifs avec la stratégie globale.

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Retour sur notre soirée croisière « Au fil de l’eau »

📅 Le 15 mai 2025, plus de 100 hôteliers parisiens se sont réunis sur le Poséidon pour une soirée organisée par HotelPartner et EHL. Maxime Blot, Marjolaine Leveque et Brice Bonbois ont animé des discussions sur la digitalisation et l’innovation hôtelière. Les participants ont apprécié l'approche pratique et les solutions actionnables présentées. Des outils interactifs et des échanges dynamiques ont rythmé l'événement. Une présentation complète est disponible en téléchargement.

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