Alors que les séjours en villas de caractère poursuivent leur progression dans le voyage haut de gamme, Villanovo accélère le développement de son activité B2B avec une ambition claire : permettre aux agences de voyages et travel designers de proposer des expériences résidentielles sur-mesure avec le même niveau de sérénité qu’un produit hôtelier.
Lancée en janvier 2025, l’offre B2B de Villanovo franchit aujourd’hui une nouvelle étape avec le lancement de Hedonist by Villanovo for Travel Designers, une sélection exclusive de villas et de services premium pensée pour les professionnels du voyage.
Dans ce contexte, la simple réservation d’une villa ne suffit plus.
« Les plateformes ont simplifié l’accès à l’offre, mais elles ont aussi déplacé une grande partie de la charge opérationnelle vers les agences. Nous observons aujourd’hui un retour très fort du besoin d’accompagnement humain et d’expertise terrain », explique François Schioppalalba, Directeur des Ventes & Relations Agents chez Villanovo.
Une présence locale intégrée sur six destinations stratégiques
Villanovo structure aujourd’hui son développement B2B autour de six destinations clés :
- Marrakech
- Côte d’Azur
- Provence
- Ibiza
- Corse
- Île Maurice
L’offre professionnelle s’appuie sur :
- un catalogue de 800 villas
- dont 229 villas Hédonist
- des équipes Villanovo implantées localement
- un service de conciergerie physique sur chaque destination
Contrairement aux plateformes purement digitales, Villanovo dispose de bureaux et d’équipes terrain capables :
- de connaître personnellement les propriétés
- de coordonner les services sur place
- d’intervenir rapidement en cas d’imprévu
- d’accompagner les agences avant, pendant et après le séjour
« Les agences recherchent aujourd’hui des partenaires capables de sécuriser les dossiers complexes. La présence locale fait toute la différence, notamment sur des séjours à forte valeur ajoutée où le niveau d’exigence est très élevé », souligne François Schioppalalba.
Hedonist : une réponse aux demandes les plus exigeantes
Avec Hedonist by Villanovo for Travel Designers, Villanovo structure désormais une offre dédiée aux agences spécialisées dans les voyages les plus exclusifs.
Cette collection rassemble des villas sélectionnées pour :
- leur singularité
- leur emplacement
- leur capacité d’accueil
- mais aussi pour les expériences qu’elles permettent d’orchestrer
Les agences partenaires peuvent ainsi proposer :
- chefs privés
- house staff
- expériences exclusives
- services wellness
- activités privées
- organisation complète du séjour
Le tout coordonné par les équipes locales Villanovo.
« Aujourd’hui, les agences ne recherchent plus seulement une villa, mais un partenaire capable d’orchestrer une expérience complète avec fluidité et réactivité », précise François Schioppalalba.
Technologie, expertise terrain et accompagnement humain
Avec cette structuration B2B, Villanovo entend répondre à une transformation plus large du marché : la montée d’un modèle hybride où la technologie seule ne suffit plus à répondre aux attentes du voyage sur-mesure.
« Le marché de la villa se professionnalise rapidement. Les agences ont besoin d’outils performants, mais aussi d’interlocuteurs capables de comprendre les attentes des clients et de gérer concrètement les opérations sur place », analyse David Schneuwly, cofondateur de Villanovo.
À propos de Villanovo
Fondé en 2009 par Géraldine et David Schneuwly, Villanovo est spécialisé dans la location de villas de caractère avec conciergerie personnalisée. L’entreprise propose aujourd’hui un portefeuille de 3 100 villas dans 50 destinations internationales et développe depuis 2025 une offre B2B dédiée aux professionnels du voyage. Hédonist by Villanovo rassemble une sélection exclusive de villas et de services premium sur six destinations clés.
