Distribution et Revenue Management

Booking.com a annoncé la fin de la parité tarifaire en Europe, une victoire pour les spécialistes et les hôteliers après 15 ans de lutte. La domination longtemps impunie de la plateforme a suscité la frustration malgré le succès de cette évolution réglementaire. [[[POST_SCORE: 6.5]]]

La stratégie de marque est essentielle pour la perception et la distinction d'une entreprise sur le marché ; elle implique l'identité visuelle, le positionnement, les valeurs et la communication pour créer une connexion émotionnelle avec les clients et augmenter la fidélité et la reconnaissance de la marque. Des stratégies variées comme celles de produit, de gamme, ombrelle ou caution sont expliquées, et des étapes pour bâtir une stratégie efficace sont détaillées, avec des exemples réussis de Mercedes-Benz, RedBull et Amazon. [[[POST_SCORE: +3.5]]]

Les JO de Paris 2024 représentent une occasion unique pour les hôteliers d'optimiser la visibilité de leurs établissements, pratiquer une tarification dynamique, valoriser leur caractère unique et fidéliser leurs clients. Mis à jour le 13 juin 2024, cet article suggère de ne pas voir cet événement comme un one shot, mais comme une opportunité de développer une clientèle durable. [[[POST_SCORE: 3]]]

Mirai a lancé Mirai Pro, une plateforme B2B innovante et révolutionnaire dédiée aux hôtels cherchant à optimiser leur distribution auprès des agences de voyages et des entreprises. Cette solution, qui offre contrôle et personnalisation, vise à maximiser les marges et réduire la dépendance des hôtels envers les grossistes et les bedbanks. [[[POST_SCORE: +2]]]

Le tarif journalier moyen (ADR) est un indicateur clé de performance dans l'hôtellerie qui mesure les revenus moyens générés par chambre vendue et sert à comparer les performances hôtelières. Il ne prend en compte que les revenus des chambres et est calculé en divisant le revenu des chambres par le nombre de chambres vendues, sans inclure les autres services, et est influencé par la localisation, la saisonnalité, le classement de l'hôtel et la conjoncture économique. [[[POST_SCORE: +4.5]]]

La tarification dynamique est essentielle dans l'hôtellerie en raison des demandes et habitudes de réservation changeantes, permettant aux hôteliers de rester compétitifs en utilisant des données en temps réel pour établir leurs tarifs. Les logiciels de revenue management automatisent cette stratégie pour capturer la demande tout au long de l'année, maximisant ainsi le taux d'occupation et les revenus. [[[POST_SCORE: +5]]]

SiteMinder et Cloudbeds annoncent un partenariat stratégique pour améliorer la connectivité et la gestion des revenus de plus de 60 000 hôteliers. Cette collaboration, annoncée fin 2023, entend briser les silos de données et transformer la gestion des revenus hôteliers avec plus de 50 milliards de dollars traités annuellement par SiteMinder. [[[POST_SCORE: 11.5]]]

Extendam, spécialiste français de l'investissement hôtelier, a vendu l'easyHotel Malaga, qui dispose de 146 chambres et 30 places de parking. L'hôtel, géré par Continuum Hospitality Group, a connu une forte croissance grâce à une politique de revenu management dynamique. [[[POST_SCORE: +9]]]

Google a implémenté la loi européenne DMA le 19 janvier 2024, affectant Google Hotels qui a vu sa part de marché dans l'UE baisser de 17%, tandis que trivago et Tripadvisor ont connu une hausse respectivement de 36% et 6%. Les méta-moteurs dans l'UE ont perdu 11% de part de marché, représentant maintenant 11,3% des réservations directes d'hôtels, tandis que hors UE, la part des méta-moteurs a augmenté de 18,4%, avec Google Hotels toujours dominant à 88%. [[[POST_SCORE: +3]]]

Le secteur du voyage enregistre un taux d'abandon de réservation de 87%, principalement dû à la complexité des processus de paiement, et les professionnels du tourisme pourraient augmenter leurs réservations en simplifiant ces processus, surtout avant la saison estivale. Une étude de FinMont révèle que 47% des réservations sont abandonnées à cause de la longueur et de la complexité du paiement, et Amazon et Booking sont cités comme exemples de systèmes efficaces. [[[POST_SCORE: +4]]]