Archives des Distribution et Revenue Management - Le 10 Minutes Hôtelier

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IA et distribution : l’impératif d’avoir une donnée « IA ready »

📈 Who? Charles-Antoine Duron. When? Current trends. Where? Hospitality industry. What? AI reshaping intermediation in hospitality by enhancing efficiency, not replacing human roles. How? AI agents interpret complex queries, act as matchmakers, and recommend hotels compatible with their systems. Only structured, readable offerings will remain visible. Why? To optimize client-hotel matching processes.

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Prix par jour ou par occupation ? L’impact de la connectivité sur votre stratégie de revenus (Partie 1) (Partie 1)

💸 PDP (Per Day Pricing) vs. OBP (Occupancy Based Pricing): In hotel distribution, PDP uses a base price with derived rates, apt for simplicity but rigid, unsuitable for seasonal demand. OBP allows independent pricing per occupancy, offering control and adaptability, yet demands complex data management. A PDP scenario may miss potential revenue, as seen with a €54,000 difference over 60 days. OBP captures this through dynamic strategies, suggesting potential for automation to blend PDP agility with OBP precision.

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Les ventes directes se jouent avant… et après la réservation !

📅 Hôteliers reprennent le contrôle des ventes directes face aux OTA. 40% des clients visitent le site officiel après OTA. Un bon site convertit environ 5% des visiteurs. La réservation moyenne nécessite 2-3 visites. Sept étapes clés : inspiration, comparaison, réassurance, réservation, anticipation, expérience, fidélisation. Stratégie de revenu et marketing doivent collaborer pour réduire les commissions et augmenter la valeur. Découvrez la méthodologie complète dans le guide "anti-booking" chez Doyield.

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Pourquoi les équipes RM plafonnent entre 20 et 40 hôtels

📈 Les groupes hôteliers atteignent un seuil de productivité entre 20 et 40 établissements, causé par la dispersion des données et la fragmentation des outils. En dessous de 10 hôtels, une gestion manuelle suffit, mais au-delà, l’efficacité diminue. Les données clés sont dispersées, retardant les décisions. Un système centralisé est crucial pour gérer jusqu'à 100 hôtels efficacement, sans augmenter le personnel. RevMate offre cette solution, transformant les limites en leviers pour optimiser les performances.

Le Revenue Manager ne sert plus à rien en période covid ?

💸 Revenue managers face challenges like reduced constrained days and low bookings, with activity focused on Tuesday, Wednesday, and Saturday. Current issues include cash flow and minimum revenue, while future strategies emphasize direct requests, market conquest, and adaptability. Revenue managers must evolve, maintaining fundamentals but embracing creativity and boldness. Last-minute bookings are common, with business bookings happening J-3/day-of and leisure bookings J-15/J-7. Emphasizing direct sales and minimizing unnecessary commissions is crucial for survival and growth.

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Le Load to All : même équipe RM, mais 2 fois plus d’hôtels sans la charge mentale

💻 RevMate’s "Load to All" feature revolutionizes multi-hotel management, enabling price adjustments across a portfolio from a single interface. In a portfolio of 10 hotels, this reduces time spent from 50 minutes daily to under 5 minutes, enhancing productivity by nearly 20 hours monthly. Teams can now manage double the hotels without quality loss, saving a week of productivity monthly. This tool minimizes errors, streamlines operations, and effectively scales revenue management.

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Réactivité ou revenu perdu : le nouveau paradigme du revenue management multi-hôtel

📈 Multi-hotel groups exceeding 10 establishments face data management challenges, requiring immediate action rather than mere analysis. In a case with 40 hotels, a full-time employee was needed to track data, delaying decision-making. Revenue Management Systems (RMS) should prioritize actions, detect PMS configuration errors, and timestamp decisions to enhance responsiveness. With 60% of bookings online, rapid reactions are vital in the days before guest arrival to capitalize on demand and prevent missed opportunities.

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Un hôtelier indépendant peut-il vraiment reprendre la main sur ses réservations directes ? Si vous suivez le guide… Oui !

📖 70% of hotel website visitors come via OTAs or comparison sites, which often charge 15-25% commission. The Doyield team has created a comprehensive guide to help independent hoteliers regain control of direct sales and improve margins. This guide offers practical strategies, covering everything from initial client interaction to post-stay retention, without relying on OTAs. Each day without this guide risks losing direct bookings to platforms like Booking.

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Distribution hôtelière : Doyield publie le guide le plus complet jamais écrit pour regagner du terrain face aux OTA. Objectif : 50 % de ventes directes

📚 Paris, 5 janvier 2026: Doyield lance un manifeste stratégique de 40 pages pour aider les hôteliers urbains à récupérer jusqu'à 25% de marge perdue aux OTA. Ce guide vise à atteindre 50% de réservations directes avec une stratégie en cinq piliers, incluant l'alignement du revenue management et marketing, optimisation du parcours client, et la mise en place d'une politique tarifaire anti-OTA. Disponible gratuitement, il cible les gérants d'hôtels cherchant une rentabilité accrue.

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Gérer dix hôtels comme un seul… sans Excel et sans s’épuiser

📈 En gérant 10 à 15 hôtels, la complexité augmente, nécessitant un RMS multi-site. Au-delà de 5 ou 6 établissements, un outil centralisé devient essentiel pour comparer performances, gérer tarifs et synchroniser contextes sans Excel. Avec un RMS efficace, une équipe restreinte gère jusqu'à 1,000 chambres sans embauches, en se concentrant sur la stratégie. Clarté et indicateurs clés sont cruciaux pour optimiser la gestion hôtelière à grande échelle sans stress.

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