Influence Society

‍L'argument commercial en faveur d'un site web dynamique pour les hôtelsDans le marketing de l'hôtellerie de luxe, un site web d'hôtel bien conçu et bien identifié est essentiel à votre présence en ligne. Il présente votre marque aux clients potentiels et constitue l'endroit idéal pour mettre en valeur les expériences uniques que vous proposez. D'un point de vue commercial, un site web dynamique et visuellement attrayant constitue une étape cruciale dans l'entonnoir des ventes, et c'est là que vous convertissez l'intérêt en réservations. Un site web attrayant peut considérablement augmenter les ventes en offrant une expérience utilisateur transparente, informative et agréable qui reflète le luxe et la qualité des services que vous proposez.‍Cependant, la création et la maintenance d'un site web répondant aux attentes des clients peuvent prendre beaucoup de temps aux équipes internes. Selon une analyse approfondie du marché réalisée par Webflow2, 93% des équipes marketing ressentent le besoin d'innover en permanence pour rester compétitives. Un nombre similaire d'équipes marketing pensent qu'elles devraient améliorer les sites web de leurs hôtels, plus de 50 % d'entre elles estimant que leur site web actuel n'incarne pas correctement l'identité de leur marque2.‍Cet Insight est là pour vous aider, car nous nous pencherons sur les dernières tendances en matière de conception de sites web, nous discuterons de l'impact de l'IA sur la personnalisation des sites web et nous nous pencherons sur ce que l'avenir réserve aux sites web des hôtels en tant que points de contact importants pour les phases de pré- et de post-réservation.‍Source : HubSpot‍Tendances actuelles en matière de conception de sites web d'hôtelsTout d'abord, examinons les tendances en matière de conception de sites web qui ont un impact sur notre industrie aujourd'hui. D'après une étude approfondie menée par Webflow, il existe quatre grandes tendances en matière de design que les marques d'hôtellerie de luxe devraient prendre en compte lors de la conception des sites web de leurs hôtels :‍1. Minimalisme et présentation épurée: le rapport Webflow2 souligne l'importance d'une structure claire dans la présentation des informations aux visiteurs. Plus que jamais, la durée d'attention sur Internet diminue, et plus que jamais, les visiteurs ressentent le besoin d'avoir un accès immédiat à des informations pertinentes3. Les sites web des hôtels doivent donc offrir une expérience intuitive, sans encombrement du contenu et de l'information. Cet aspect est particulièrement important dans le segment de l'hôtellerie de luxe. Dans la conception de votre site web, mettez l'accent sur la facilité de navigation et la clarté, car cela permet de mettre en valeur les caractéristiques des propriétés de luxe sans submerger le visiteur, renforçant ainsi l'entonnoir intuitif qui mène à la réservation. Le site web de notre client Experimental est un exemple de site web clair, élégant et direct.‍Source : Groupe expérimental‍2. Personnalisation et intégration de l'IA: le rapport Webflow2 souligne l'importance de la personnalisation des sites web. Offrir aux visiteurs une expérience adaptée à leurs attentes améliore les taux de conversion3. L'IA peut être utilisée pour personnaliser le contenu en fonction d'une grande variété de paramètres tels que la localisation, le sexe, le segment et l'appareil, améliorant ainsi l'expérience de l'utilisateur et le sentiment d'une véritable connexion qu'il ressent à l'égard de votre marque. Les exemples sont encore rares, car cette technologie est en cours de développement.‍3. Optimisation mobile: le rapport Webflow2 aborde également l'importance des expériences interactives offertes aux visiteurs des sites web des hôtels. C'est une tendance qui existe depuis un certain temps, mais les données montrent que de nombreuses équipes de marketing continuent de créer des sites web axés sur les ordinateurs de bureau, sans se soucier des détails lorsqu'il s'agit de l'adaptation dynamique aux écrans mobiles. Étant donné que près de 80 % du trafic des sites web est mobile1, une conception réactive est absolument indispensable, car une mauvaise expérience mobile peut gravement affecter les taux de conversion. Le site web de l'hôtel de notre client, The Muse Dubai, est un excellent exemple de conception mobile.‍Source : WeTheMuse‍4. Contenu visuel riche: le rapport Webflow2 examine l'impact d'un contenu visuel de haute qualité sur l'expérience de l'utilisateur et les conversions sur le site web. Les outils web modernes sont de plus en plus performants pour gérer des contenus de haute qualité tout en maintenant des vitesses de chargement rapides, à la hauteur du luxe et de l'exclusivité de votre marque3. Dans la conception du site web de votre hôtel, mettez en œuvre des images et des vidéos de haute qualité qui présentent la propriété et les expériences offertes dans un environnement virtuel, optimisé pour les vitesses de chargement sur différentes plateformes. Le site web de notre client Stereo Covent Garden est un exemple de site web d'hôtel à chargement rapide avec des images de très haute qualité :‍Source : Stereo Covent Garden‍Engagement et conversion sur les sites web des hôtelsEn tirant parti des tendances mentionnées ci-dessus, votre site web pourrait passer d'une source d'information à un puissant outil d'engagement. L'analyse des données en temps réel vous permet de proposer sur le site web de votre hôtel un contenu qui correspond parfaitement aux besoins changeants des clients. Non seulement cela améliore l'expérience de l'utilisateur en rendant les interactions pertinentes et personnalisées, mais il est prouvé que cela augmente la probabilité de convertir les visites du site en réservations3. En s'efforçant activement d'engager les visiteurs avec un contenu personnalisé, les marques d'hôtellerie constatent une augmentation mesurable de la satisfaction des clients et des ventes. L'IA pourrait contribuer à ce processus, en permettant aux équipes de vente et de marketing de gagner du temps dans le processus de développement et de se concentrer sur l'analyse des sentiments plutôt que de consacrer un temps précieux au développement proprement dit.‍Zoom sur : Personnalisation et IA pour les sites web d'hôtelsAvec le développement de l'analyse avancée et de l'IA, les marques d'hôtellerie peuvent désormais offrir des expériences web hautement personnalisées qui s'adaptent automatiquement aux préférences du visiteur, à ses comportements uniques et à son comportement de navigation. En particulier dans le segment du luxe, où le développement d'un lien personnel avec les clients est l'un des principaux arguments de vente, la possibilité d'adapter votre site web à leurs préférences uniques pourrait se traduire par des taux de conversion plus élevés2. Par exemple, l'IA pourrait améliorer la pertinence, la réactivité et les taux de conversion en affichant des USP spécifiques correspondant aux besoins uniques des clients en premier lieu, elle pourrait suggérer des forfaits personnalisés, des augmentations de prix, des surclassements de chambre ou des services spéciaux basés sur les interactions et les comportements antérieurs. ‍La technologie qui rend cela possible en est encore au stade du développement et n'est pas encore largement disponible. À Influence Society , nous travaillons avec Webflow, et il y a de nombreuses raisons pour lesquelles nous avons utilisé cette plateforme pour développer plus de 300 sites web d'hôtels entièrement personnalisés pour nos clients. Récemment, une autre raison majeure s'est ajoutée à notre liste : Webflow a acquis une société qui développe une technologie d'intelligence artificielle permettant de personnaliser automatiquement les pages de votre site web d'hôtel. Très bientôt, nous verrons l'intégration complète dans Webflow, ce qui renforce notre choix d'utiliser cette plateforme, car elle nous permettra d'amener les sites web de nos clients à un niveau encore plus élevé.‍Perspectives d'avenir pour le développement de sites web d'hôtelsSur Influence Society, nous sommes convaincus que pour conserver une longueur d'avance, les responsables marketing et commerciaux doivent investir dans la construction d'une forte présence de l'hôtel sur le web, et dans des technologies qui offrent des capacités d'analyse en temps réel et d'adaptation dynamique du contenu. À l'avenir, les marques d'hôtellerie de luxe devraient donner la priorité à l'utilisation de l'IA et de la personnalisation pour acquérir un avantage concurrentiel.‍Sources mentionnées‍Semrush. (2024). Utilisation et tendances des mobiles et des ordinateurs de bureau en 2024. Blog Semrush. https://www.semrush.com/blog/mobile-vs-desktop-usage/Flux Web. (2024a). Le rapport 2024 sur l'état des sites web. https://webflow.com/resources/reports/2024-state-of-the-websiteFlux Web. (2024b). The marketer's website | Un ebook gratuit sur Webflow. https://webflow.com/resources/ebooks/the-marketers-website‍

Dans l'hôtellerie de luxe, il ne faut pas sous-estimer l'importance d'une campagne de marketing axée sur la marque et engageante pour l'acquisition de réservations directes. Le fondement du marketing de luxe a toujours été l'enchantement et l'engagement, attirant les clients dans l'ambiance unique et le service personnalisé qui définissent les marques de luxe. Des avancées récentes telles que l'IA générative commencent à changer la façon dont les marques de luxe s'engagent auprès de leur public. Alors que les outils utilisés par les spécialistes du marketing se numérisent, la connexion qu'ils tentent d'établir avec les clients potentiels est plus humaine que jamais. Les innovations techniques offrent de nouvelles possibilités de personnalisation et d'expériences immersives, ouvrant la voie à un changement dans l'engagement des clients.‍Le retour de l'AR/VR : Transformer le marketing dans le secteur de l'hôtellerie de luxeUne autre innovation technique a récemment pris le monde d'assaut. L'introduction de l'Apple Vision Pro a ravivé l'intérêt pour la réalité augmentée (RA) et la réalité virtuelle (RV), des technologies qui mélangent les mondes numérique et physique pour créer des expériences totalement immersives. Contrairement aux itérations précédentes de la RA/RV, qui étaient souvent limitées par la technologie ou l'état de préparation du marché, la Vision Pro apporte sophistication et accessibilité à la table. Grâce au design épuré et à l'utilisation intuitive d'Apple, associés à un prix qui correspond généralement à une démographie plus aisée, le Vision Pro est particulièrement bien placé pour être utilisé dans le marketing des hôtels de luxe.‍Atouts techniques d'Apple Vision ProL'Apple Vision Pro est à la pointe de la technologie AR/VR, avec des caractéristiques qui l'élèvent bien au-dessus des produits précédents sur le marché. Ses capacités d'affichage constituent une avancée particulière, offrant à chaque œil une résolution supérieure à celle d'un téléviseur 4K, dans des écrans de la taille d'un timbre-poste. Cette haute résolution garantit que chaque détail, des motifs complexes des tapis aux jeux de lumière subtils d'un hall d'entrée, est rendu avec une clarté réaliste. En outre, le champ de vision du Vision Pro est conçu pour imiter au plus près la vision humaine naturelle, créant ainsi un mélange entre le virtuel et le réel. Les marques de l'hôtellerie peuvent désormais créer des expériences marketing qui ne se contentent pas d'être vues ou entendues, mais qui sont réellement ressenties, promettant aux clients potentiels un tout nouveau niveau d'immersion et d'interactivité qui était jusqu'à présent impossible dans le secteur de l'hôtellerie de luxe 4.‍Photo de Sébastien Felix‍Le pouvoir psychologique des expériences virtuelles dans l'hôtellerie de luxeLes études montrent que ces stratégies d'expérience immersive créées par des technologies telles que l'Apple Vision Pro ont un impact psychologique profond sur les clients potentiels et influencent positivement leur attitude vis-à-vis de la marque 1. La possibilité d'explorer de loin les offres d'un hôtel de luxe dans les moindres détails sollicite les sens d'une manière différente des images statiques ou des vidéos, créant ainsi un lien plus émotionnel et mémorable avec la marque2. Cette immersion génère un sentiment de présence, ou "d'être là", qui peut susciter de fortes réactions émotionnelles, de l'émerveillement devant une vue à couper le souffle au réconfort d'une chambre configurée de manière personnalisée. Ces expériences font appel au désir humain d'exploration et de nouveauté, rendant le processus de prise de décision plus engageant et plus personnel 2. Par conséquent, les clients qui ont exploré virtuellement un hôtel sont plus susceptibles de ressentir un sentiment de loyauté et d'anticipation à l'égard de leur séjour, ce qui augmente considérablement la probabilité de réservations directes 1. Cet engagement émotionnel permet non seulement d'élever la marque aux yeux du client potentiel, mais aussi d'établir un lien plus profond qui transcende la réservation initiale, préparant ainsi le terrain pour une fidélité durable 2.‍Image générée par l'IA avec Midjourney‍Pour les hôtels de luxe, l'opportunité de figurer sur la plateforme Apple Vision Pro est irrésistible. Les capacités de l'appareil à immerger les utilisateurs dans des environnements étrangers offrent aux hôtels une nouvelle façon de présenter leurs établissements avec des détails inégalés. Qu'il s'agisse de visites qui mettent en valeur l'élégance des logements ou d'expériences immersives qui capturent l'ambiance de l'hôtel, le Vision Pro permet aux clients potentiels de pénétrer virtuellement dans le monde du luxe et des soins personnalisés et d'en faire l'expérience directe.‍Personnaliser les parcours des visiteurs : Expériences virtuelles personnaliséesL'une des applications futures les plus intéressantes du Vision Pro dans le domaine de l'hôtellerie de luxe est la possibilité d'afficher des décors de chambre personnalisés. Imaginez que vous puissiez offrir à un client potentiel un aperçu virtuel de sa chambre, adaptée à sa lune de miel, avec des décorations, un éclairage d'ambiance et des équipements personnalisés. Ce niveau de personnalisation pourrait améliorer l'anticipation du client et renforcer son lien avec votre marque3.‍Étude de cas : Améliorer les expériences avant le voyage grâce à la solution de Trip.comL'intégration de Trip.com avec l'Apple Vision Pro montre le potentiel de l'AR/VR pour amplifier les expériences avant le voyage. En permettant aux utilisateurs d'explorer des destinations de voyage uniques grâce à la Vision Pro, Trip.com a ajouté une toute nouvelle dimension au parcours client. Les hôtels de luxe peuvent s'inspirer de cette approche en proposant des expériences virtuelles qui transportent les clients dans leurs somptueuses propriétés et les attractions environnantes, rendant l'anticipation du voyage aussi enrichissante que le séjour lui-même.‍Source : Trip.com‍Engagement innovant des clients : Introduire de nouveaux points de contact avec l'hôtellerie de luxeCes nouvelles technologies permettent aux hôteliers de créer de nouveaux points de contact dans le parcours du client, ce qui permet d'établir un contact encore plus étroit avec les clients potentiels de manière innovante. En proposant des expériences virtuelles qui présentent les offres de l'hôtel, les hôtels de luxe peuvent captiver l'imagination des clients et encourager les réservations directes. Cet engagement pourrait non seulement enrichir l'expérience avant le séjour, mais aussi offrir une raison convaincante aux clients de réserver directement auprès de l'hôtel, si le site web direct est le seul endroit où ces expériences immersives sont disponibles.‍L'intégration stratégique de la technologie AR/VR dans le secteur de l'hôtellerie de luxe pourrait constituer une approche innovante pour renforcer l'engagement de la marque et redéfinir l'expérience du client. Pour les responsables marketing du secteur de l'hôtellerie de luxe, l'utilisation de la technologie AR/VR pourrait devenir essentielle pour concevoir des campagnes de marketing compétitives, immersives et personnalisées, conformes à l'éthique du luxe et de l'exclusivité. Cette technologie permet aux marques d'offrir des engagements inégalés avant le séjour, d'approfondir la fidélité des clients et d'établir de nouvelles normes en matière d'expériences personnalisées pour les clients. En tant que composante d'une stratégie de marketing plus élevée, si elles sont bien mises en œuvre, les technologies AR/VR peuvent donner à vos établissements une longueur d'avance sur la concurrence.‍Références :Hilken, T., Chylinski, M., Keeling, D., Heller, J., de ruyter, ko, & Mahr, D. (2022). Comment choisir stratégiquement ou combiner la réalité augmentée et la réalité virtuelle pour améliorer la vente au détail expérientielle en ligne. Psychology & Marketing, 39. https://doi.org/10.1002/mar.21600Muller Queiroz, A. C., Moreira Nascimento, A., Brashear Alejandro, T., Tori, R., Veloso de Melo, V., de Souza Meirelles, F., & da Silva Leme, M. I. (2018). La réalité virtuelle dans le marketing : Immersion technologique et psychologique.Hilken, T., Keeling, D. I., Chylinski, M., de Ruyter, K., Golf Papez, M., Heller, J., Mahr, D. et Alimamy, S. (2022). Disrupting marketing realities : A research agenda for investigating the psychological mechanisms of next-generation experiences with reality-enhancing technologies. Psychology & Marketing, 39(8), 1660-1671. https://doi.org/10.1002/mar.21678Calisto, M. de L. et Sarkar, S. (2024). Une revue systématique de la réalité virtuelle dans le tourisme et l'hôtellerie : The known and the paths to follow. International Journal of Hospitality Management, 116, 103623. https://doi.org/10.1016/j.ijhm.2023.103623‍

L'hôtellerie s'appuie sur les fondamentaux du marketing numériqueLes stratégies de marketing numérique "traditionnelles" constituent le fondement de la visibilité en ligne. Le référencement, une présence dynamique sur les médias sociaux et les annonces de recherche payantes (SEA) sont indispensables. Nous avons récemment rédigé un article sur les stratégies SEA en période de forte demande, que vous pouvez consulter ici. Cependant, les hôteliers doivent toujours rester à l'écoute des besoins changeants de leur marché cible et envisager des moyens créatifs de mettre leurs établissements dans l'esprit de leurs clients. Le réseau de superchargeurs Tesla en est un exemple.‍Tesla Model 3 en train de charger à un superchargeur Tesla.‍La révolution des véhicules électriquesCes dernières années, l'utilisation des véhicules électriques (VE) a considérablement augmenté dans le monde. Statista prévoit une croissance de 23,8 % d'une année sur l'autre du nombre de propriétaires de véhicules électriques dans le monde, avec une croissance attendue de 32,3 % d'une année sur l'autre des ventes de véhicules électriques en Europe. Selon le même rapport, sur les 1,58 million de véhicules électriques vendus en Europe en 2022, 17 % seront des Teslas. Il est indéniable que l'avenir du transport routier est électrique, Tesla ouvrant la voie, ce qui représente une opportunité de partenariat unique pour les hôtels.‍Naviguer dans le paysage des VE : Défis et opportunitésL'un des défis auxquels les propriétaires de VE sont actuellement confrontés est l'autonomie limitée de leurs véhicules, qui peut entraver les déplacements sur de longues distances. Conscient de ce problème, Tesla (aidé par des subventions publiques) a investi massivement dans son réseau de superchargeurs dans le monde entier, garantissant ainsi aux propriétaires de VE l'accès à des options de recharge rapides et pratiques. En outre, Tesla vous permet de suggérer de nouveaux emplacements pour les superchargeurs et accepte un grand nombre de ces suggestions. Cela a conduit à une croissance massive des stations de recharge, comme le montre la carte ci-dessous. Pour se rendre d'un point A à un point B sur de longues distances, Tesla a développé un planificateur de voyage(https://www.tesla.com/trips). Cette carte en ligne, accessible directement à partir de n'importe quel tableau de bord de voiture Tesla, aide les conducteurs à planifier les moments de recharge sur les longs trajets. La carte ci-dessous ne montre que les superchargeurs Tesla et n'inclut pas les quelque 132 000 stations de recharge non Tesla qui rempliraient la carte au point de la rendre méconnaissable.‍Capture d'écran du réseau de superchargeurs Tesla en Europe.‍Exploiter les données : Perspectives stratégiques pour les hôteliersPourquoi présentons-nous toutes ces informations ? Intégrer les Superchargeurs Tesla dans l'offre de votre hôtel est une décision stratégique et perspicace, surtout à la lumière des récentes conclusions des chercheurs de l'Université Xi'an Jiaotong-Liverpool. Ils ont analysé l'impact des bornes de recharge Tesla sur le chiffre d'affaires des hôtels, révélant que les hôtels haut de gamme sont ceux qui bénéficient le plus de l'installation de bornes de recharge. Cela suggère un fort alignement de la marque entre Tesla et les hôtels qui s'adressent à un public similaire.‍Au-delà du marketing hôtelier conventionnel : Les arguments en faveur des superchargeurs TeslaSelon l'étude susmentionnée, l'installation de bornes de recharge Tesla dans les hôtels a augmenté le revenu mensuel des hôtels haut de gamme. Cela correspond aux données démographiques indiquant que les propriétaires de VE (en particulier de Tesla) sont majoritairement riches et jeunes, ce qui suggère que les hôtels équipés de chargeurs Tesla attirent des clients ayant une plus grande capacité de dépense. L'étude met en évidence une importante segmentation du marché : les hôtels haut de gamme sont ceux qui bénéficient le plus de l'installation de Superchargeurs Tesla. Cela indique une opportunité stratégique pour les hôtels d'aligner leurs efforts de marketing sur les valeurs et le style de vie des propriétaires de VE, en particulier ceux qui conduisent des véhicules Tesla.L'ajout de chargeurs Tesla améliore non seulement la visibilité d'un hôtel sur les plateformes numériques, mais s'aligne également sur les tendances émergentes en matière de voyage durable. L'étude de Qian et Zhang mentionnée ci-dessus suggère que la proximité d'attractions touristiques populaires amplifie cet effet. Ces initiatives créatives de marketing numérique vont au-delà de la publicité traditionnelle et mettent directement votre hôtel en contact avec une clientèle potentielle de grande valeur qui recherche à la fois le luxe et la commodité.‍Exemple d'hôtel : L'histoire de la réussite d'un clientNotre client Hostellerie Cèdre & Spa à Beaune a franchi le pas et a installé des chargeurs sur sa propriété. Leur propriété de luxe apparaît désormais sur les cartes Tesla, ce qui ajoute un canal organique à leur visibilité.Hostellerie Cèdre & Spa, Beaune, comme indiqué sur la carte de recharge Tesla.Le chemin à parcourir : Les orientations futures du marketing hôtelierL'intégration des superchargeurs Tesla n'est qu'un début. Les préférences des consommateurs s'orientant vers des solutions durables et technologiques, les hôtels doivent innover en permanence. Le succès de cette stratégie ouvre des portes à l'exploration d'autres partenariats et intégrations technologiques, renforçant encore l'attrait de votre marque. Tout comme les Tesla Superchargers servent à attirer un groupe démographique spécifique, les hôtels devraient réfléchir à la manière dont d'autres partenariats pourraient ouvrir des portes sur des niches lucratives autrement inexplorées.‍ConclusionEn conclusion, les résultats de l'étude de Qian et Zhang soulignent l'importance des stratégies de marketing dynamiques dans le secteur de l'hôtellerie. À mesure que les préférences des consommateurs évoluent, notamment vers des solutions durables et technologiques telles que les VE, les hôtels doivent constamment s'adapter et innover leurs offres. Le succès de l'intégration des Superchargers de Tesla met en évidence le potentiel de futures collaborations qui s'inspirent du style de vie et des valeurs des voyageurs modernes. L'évolution du paysage des voyages et de la technologie exige une approche dynamique du marketing hôtelier. Après tout, le marketing consiste à placer votre marque devant les bons yeux.‍‍

Le pouvoir des campagnes de marqueIl existe plusieurs stratégies pour faire de la publicité sur Google. Sur Influence Society, nous en définissons deux principales. Les campagnes de marque et les campagnes de conquête.‍Mots-clés de marqueLes campagnes de marque sont principalement des annonces de résultats de recherche qui ciblent des mots-clés liés à la marque. Les mots-clés liés à la marque sont des mots-clés qui incluent le nom de la marque, par exemple "Ritz Hotel Paris". Le ciblage de ces mots clés garantit que si des clients potentiels recherchent le nom de votre hôtel sur Google, votre site web direct apparaîtra en premier. En général, les personnes qui recherchent exactement le nom de votre hôtel ont déjà entendu parler de vous et sont susceptibles de cliquer sur le lien de votre site web.Pourquoi les mots-clés payants sont-ils importants ?Grâce à une bonne optimisation des moteurs de recherche (SEO), votre hôtel est déjà en tête du classement organique. Alors pourquoi payer pour des mots-clés de marque ? Les résultats de recherche organiques basés sur le référencement ne changent pas souvent, car vous ne modifiez probablement pas quotidiennement les principes de référencement de votre site web. En payant pour obtenir la première place sur les mots-clés de marque, vous avez la possibilité d'afficher des textes adaptatifs en fonction de la personne qui effectue la recherche. Il en résulte une présentation plus personnalisée de votre marque aux prospects, ce qui rend les résultats plus pertinents et plus attrayants pour la personne qui effectue la recherche.Principalement pour les raisons susmentionnées, le coût par clic (CPC) dans les campagnes de marque est traditionnellement bas. Cependant, nos données montrent une augmentation moyenne du CPC de +30,59% en comparant février 2024 à février 2023, ce qui indique une concurrence accrue dans les mots-clés de marque.Résultats de la recherche "ritz paris", un mot-clé de marque. Le Ritz arrive en tête.‍Comprendre la hausse des coûts du CPC‍Le ciblage des mots-clés de marque est utile pour les OTA, car il peut placer leurs liens au-dessus des sites Web directs des hôtels dans les résultats de recherche, ce qui incite les clients à réserver auprès de distributeurs secondaires plutôt que directement auprès des hôtels. L'augmentation des CPC illustrée par nos données est très probablement le résultat d'une augmentation des enchères sur les mots-clés de marque par les OTA. À titre d'exemple, en 2021, Booking.com et Expedia ont dépensé ensemble 2,9 milliards de dollars pour les annonces de performance de Google. Leur budget est susceptible d'augmenter et ils l'utilisent de manière agressive pour cibler des mots-clés liés à leur marque. Cela signifie que les concurrents tels que les OTA "volent" les vues et les clics des internautes qui vous cherchaient spécifiquement, ce qui se traduit probablement par des réservations auprès des OTA plutôt qu'auprès de vous directement. ‍(Re)conquérir la première place‍ Pour augmenter les chances d'arriver en tête des résultats de recherche, il est important que votre annonce soit de grande qualité et pertinente. Les titres des annonces doivent inclure de manière visible les mots-clés sur lesquels vous faites de la publicité, et la page de destination doit également couvrir clairement ces mots-clés. Google fournit une mesure pour cela, appelée "Quality Score", présentée sur une échelle de 1 à 10 (de médiocre à excellent). Gardez un œil sur cette mesure et essayez d'appliquer les conseils de Google pour améliorer le score de qualité. Ceci est également valable pour les campagnes de conquête.‍Même si votre annonce et votre page de destination sont de bonne qualité, il se peut que vous perdiez des clics au profit d'autres annonceurs sur vos mots clés de marque en raison de contraintes budgétaires. Google indique le pourcentage de recherches pour lesquelles vous n'êtes pas apparu en raison d'un budget trop faible dans la colonne "Recherches perdues IS (budget)". C'est également le cas dans les campagnes de conquête. Si les OTA sont prêtes à dépenser plus par clic que vous, elles peuvent gagner des prospects chauds. Pour récupérer des réservations auprès des canaux de distribution secondaires, il est conseillé de vérifier les accords que vous avez conclus avec eux. Si votre accord ne prévoit pas de clauses de parité tarifaire, vous pouvez envisager d'augmenter le prix des chambres sur les canaux de distribution non directs afin d'inciter les clients à réserver directement auprès de vous à un prix compétitif. Une durée de séjour minimale pour les réservations auprès des OTA pourrait également être un moyen efficace de contrôler la qualité et la rentabilité des réservations provenant des canaux secondaires. D'autres stratégies de base visant à rendre la réservation directe intéressante restent d'actualité, nous y reviendrons plus tard.‍Au-delà de la marque : Campagnes de conquêteLe deuxième type de campagne, Conquête, consiste à cibler des mots-clés qui décrivent (des aspects de) votre hôtel. Par exemple, les mots clés peuvent être "hôtel 5 étoiles Paris", "suite de luxe Paris" ou "hôtel Paris 1". La concurrence sur ces mots-clés est probablement plus forte que sur les mots-clés de votre marque, car il n'y a pas qu'un seul hôtel qui fait de la publicité sur le mot-clé "hôtel 5 étoiles Paris". Les campagnes de conquête sont particulièrement intéressantes pour les OTA, car les clients potentiels qui recherchent ces mots-clés larges sont en mode "découverte" et cherchent des informations sur différents hôtels. Les mots-clés larges sont généralement utilisés par des personnes qui ne savent pas encore où séjourner et qui peuvent penser que des OTA célèbres comme Booking et Expedia leur proposeront les meilleures offres.‍L'intensification de la concurrence pour la première place dans les résultats de recherche entraîne une augmentation des coûts publicitaires. Google fonctionne comme une vente aux enchères et l'augmentation de la demande permet de vendre les emplacements publicitaires plus chers. Nos données montrent une augmentation considérable du coût par clic (CPC) depuis février 2023 (+30,59 %), qui affecte particulièrement les hôtels de luxe qui se préparent à accueillir les Jeux olympiques. Cela signifie que les hôteliers pourraient être amenés à réévaluer leurs budgets de marketing numérique, car des budgets plus importants sont nécessaires pour maintenir la visibilité dans les résultats de recherche.‍Résultats de la recherche "hotel paris 1", un mot-clé de conquête sans marque. Deux OTAs se retrouvent en tête.‍Soyez créatif en matière de mots-clésOutre la question de savoir si un budget publicitaire plus élevé vaut la peine d'être investi, d'autres stratégies publicitaires plus créatives pourraient être mises en œuvre. Par exemple, faire de la publicité sur des mots-clés plus spécifiques. Au lieu de cibler "hôtel Paris", vous pourriez cibler "hôtel familial avec piscine Paris". Nos données montrent des premiers résultats prometteurs avec l'ajout de mots-clés à longue traîne (plusieurs mots) à la liste. En général, ces mots-clés sont susceptibles d'avoir des CPC moins élevés, car il est peu probable que les concurrents annoncent exactement la même combinaison de mots. En essayant des mots-clés créatifs, vous pourriez même découvrir des marchés dont vous ignoriez l'existence. Il est essentiel d'analyser régulièrement les performances des campagnes, les tendances de recherche et les activités des concurrents. Utilisez Google Analytics et d'autres outils pour suivre le succès de vos campagnes et le trafic sur votre site web. Soyez prêt à adapter vos stratégies en fonction des données recueillies.‍Foundation First : la proposition de valeurAvant de vous perdre dans les détails de Google Ads et des différentes campagnes publicitaires, reconsidérez votre proposition de valeur. Correspond-elle à ce que le marché cible recherche ? Il est important de mettre en place les éléments de base pour optimiser les réservations directes. Qu'est-ce qui rend les réservations directes dans votre hôtel plus attrayantes pour votre marché cible, et qu'est-ce qui devrait être ajouté ou modifié ? Quels avantages avez-vous mis en place pour les réservations directes (petit-déjeuner gratuit, surclassement de chambre, départ tardif, ...) ? Les réservations directes auprès de votre hôtel peuvent s'accompagner d'un accès prioritaire à des lieux haut de gamme diffusant les matchs sur grand écran. L'organisation d'options de transport VIP vers et depuis les événements olympiques pourrait également être un excellent moyen d'ajouter de la valeur.Les OTA réussissent à rendre le processus de réservation aussi confortable que possible, vous devriez donc faire de même. Quelle est l'expérience de navigation sur votre site web ? Le site est-il optimisé pour les mobiles ? Les informations essentielles sur votre hôtel peuvent-elles être trouvées rapidement ? Y a-t-il un entonnoir clair vers le paiement, qui guide naturellement les visiteurs tout au long du processus de réservation ? Votre processus de réservation est-il simple et transparent ? La concurrence des OTA sur Google Ads a beaucoup plus de chances de réussir si les bases de votre proposition de valeur sont en place.‍Collaborations créatives : Visibilité au-delà des annonces GoogleOutre Google Ads, les professionnels de l'hôtellerie devraient envisager d'autres moyens d'accroître la visibilité de leurs produits. L'environnement publicitaire actuel, très concurrentiel, exige une réévaluation créative de vos stratégies de marketing. Que ce soit en ligne ou hors ligne.‍Les hôtels peuvent collaborer avec d'autres entreprises, telles que des espaces événementiels, pour mettre en place une offre combinée. Un accord sur les réservations forfaitaires avec les compagnies aériennes pourrait également placer votre établissement devant le bon public. Les efforts de marketing collaboratif peuvent augmenter la portée et offrir aux clients une expérience plus complète, des vols à l'hébergement, en passant par la restauration et les activités.‍Promouvoir votre offre par le biais de canaux généralement sous-utilisés peut également s'avérer efficace. Dépoussiérez vos listes d'adresses électroniques et envoyez des communications personnalisées à vos anciens clients. Mettez en avant les offres exclusives, les forfaits liés aux Jeux olympiques ou les événements organisés dans votre hôtel. Une campagne d'e-mailing efficace peut permettre de réengager les anciens clients en mettant l'accent sur la commodité, les équipements et les expériences uniques que votre hôtel propose pendant la période olympique.‍Utilisez les plateformes de médias sociaux pour partager des histoires, des promotions spéciales et des aperçus des coulisses de vos préparatifs pour l'événement. Les contenus qui s'inscrivent dans l'esprit olympique, tels que la promotion d'athlètes ou des guides pour profiter des Jeux, peuvent renforcer votre visibilité et votre attrait. L'engagement d'influenceurs ou de célébrités locales pour partager leurs expériences dans votre établissement avant les Jeux peut également amplifier votre portée. Certains hôtels intègrent efficacement les Jeux olympiques dans leur approche marketing. Par exemple, l'hôtel Shangri-La à Paris dispose d'une page d'accueil dédiée et d'une campagne de marketing humoristique. Les appartements Lander ont également mis en place une mention spéciale pour les Jeux olympiques sur leur site web.‍Le site web de l'hôtel Shangri-La, par exemple, a mis en place une page spécifique sur les Jeux olympiques à des fins de référencement et de SEA.‍Mesurer le succès de Google AdsRevenons à Google Ads. Comment savez-vous qu'elles sont efficaces ?Supposons un taux de commission moyen de 20 % sur les OTA. Si vous vendez une chambre par l'intermédiaire de Booking pour 100 €, vous recevrez 80 €. Cela vous coûte en fait 20 euros pour "gagner" une réservation de 100 euros : un retour sur investissement de 5. Lorsque vous faites de la publicité sur Google Ads en interne, vous devez prendre en compte les frais de fonctionnement et les frais généraux liés au fonctionnement du service marketing. Lorsque vous travaillez avec une agence, vous devez prendre en compte les frais d'agence. Un retour sur investissement de 5 ne couvre alors que les dépenses publicitaires, mais ne prend pas en compte les dépenses périphériques. C'est pourquoi, sur Influence Society , nous nous efforçons d'obtenir un retour sur investissement d'au moins 8, car cela signifie que vous avez récupéré les investissements et les coûts, avec un bon bénéfice en plus. Remarque : notre ROI moyen en février 2024 était de 19,2.‍Réflexions finalesEn prévision des Jeux olympiques de 2024, la visibilité dans les résultats de recherche devient extrêmement compétitive. Les investissements substantiels de Google Ads par des OTA comme Booking et Expedia rendent cruciale une adaptation stratégique de votre approche de marketing numérique. En conclusion, les hôteliers devraient envisager une approche holistique du marketing numérique, en reconnaissant la concurrence intense et les opportunités uniques que cet événement présente. Pour exploiter efficacement les campagnes de marque et de conquête, il faudra faire preuve d'innovation, investir stratégiquement dans les dépenses publicitaires et bien comprendre l'évolution du paysage numérique. En outre, il sera essentiel de favoriser les partenariats, d'optimiser les incitations à la réservation directe et d'utiliser des stratégies publicitaires créatives. En fin de compte, l'accent mis sur l'offre d'expériences personnalisées aux clients et sur l'optimisation de la visibilité sur Google Search permettra non seulement de stimuler la compétitivité, mais aussi de garantir une croissance à long terme et la fidélité à la marque au-delà de la période olympique. Cette approche globale souligne l'importance de l'agilité, de la planification stratégique et d'une approche centrée sur le client dans le secteur hautement concurrentiel de l'hôtellerie et de la restauration.‍

Vous n'avez pas encore entendu parler de Webflow ? Consultez notre article précédent expliquant pourquoi Webflow est le constructeur de site web que les hôtels et les restaurants attend aient. Depuis que nous avons migré tous nos clients vers Webflow l'année dernière, nous sommes devenus de grands fans du mouvement No-Code.‍‍Des sites Webflow pour les groupes hôteliers et les restaurants La moitié de notre équipe a travaillé en tant que responsable du marketing numérique pour des groupes hôteliers. Nous savons donc à quel point la création d'un nouveau site web peut être un défi. De nombreuses questions doivent être abordées lors du lancement d'un nouveau projet : Quel CMS dois-je choisir ? Dois-je travailler avec une agence qui dispose de son propre backoffice ou dois-je me débrouiller seul avec Wordpress ? Comment configurer mon site pour le référencement ? Comment puis-je m'assurer que mon site web se charge rapidement et qu'il est optimisé pour les mobiles ? Comment puis-je gérer plusieurs biens ? ‍C'est pourquoi Webflow est le meilleur des deux mondes. Vous pouvez avoir un site web entièrement personnalisé avec la flexibilité et la transparence d'une plateforme comme Wordpress, le tout avec un backoffice facile à utiliser. Il fonctionne pour de nombreux types de sites web, d'une page d'atterrissage construite à partir d'un modèle à un site multi-pages entièrement personnalisé. ‍Après avoir créé plus de 250 sites web (dont plus de la moitié pour des groupes hôteliers), nous avons constaté qu'avec Webflow, vous pouvez.. : Gagner 3 à 5 fois plus de temps en éditant votre site Améliorer votre référencement et la vitesse de votre siteUtiliser un seul compte pour gérer tous les sites Web de vos hôtels et restaurants. ‍‍Parce que le design compteNous avons une règle pour notre équipe : Le client a toujours raison. Ceci est particulièrement vrai pour les groupes et les chaînes. Travaillez avec votre designer interne ou votre freelance préféré et nous apporterons l'expertise en développement pour intégrer votre design dans Webflow et s'assurer qu'il génère des conversions. ‍Et si vous cherchez un designer, consultez notre collectif de designers et de photographes vérifiés qui travaillent avec des marques de voyage extraordinaires dans le monde entier. Ils vous aideront à optimiser votre site Webflow.‍‍Étude de cas : Experimental GroupExperimental Group est l'un de nos premiers clients. Au fur et à mesure de leur croissance, nous avons créé pour eux 7 sites d'hôtels, 4 sites de restaurants, et le site de la maison mère du groupe, et d'autres sont en cours de réalisation. ‍Experimental Group possède un certain nombre de propriétés, toutes avec leur propre style d'entreprise et leur propre ambiance. Ils peuvent avoir une vue d'ensemble de toutes ces propriétés sur Webflow et peuvent rapidement éditer, archiver et supprimer des pages ou même des sites entiers. Ils peuvent aussi facilement dupliquer des pages pour créer de nouvelles pages d'atterrissage si nécessaire. ‍Ils ont également accès à un panneau de contrôle à partir duquel ils peuvent gérer des éléments tels que les favicons, les autorisations et les bases de données d'adresses électroniques pour chacune de leurs propriétés. ‍‍Webflow dispose également d'un éditeur facile à utiliser pour les modifications quotidiennes du backoffice et d'un concepteur pour gérer l'aspect de votre site. ‍‍‍Découvrez maintenant comment utiliser Webflow.‍Alors qu'attendez-vous ? Passer à Webflow maintenant vous donne la chance de prendre la pleine propriété de votre site, d'accéder à un backoffice plus simple, de gagner de l'autonomie dans toutes vos décisions de design web, de prendre de l'avance sur la tendance No-Code, et de vous aligner avec certaines des plus grandes marques de l'hôtellerie et de la restauration. ‍Alors, discutons-en. Nous serions ravis de vous montrer comment cela fonctionne. ‍Offre spéciale : Si vous souhaitez un nouveau site Web, mais que vous êtes encore lié par un contrat mensuel pour les 6 à 8 prochains mois, dites-le nous ! Nous sommes prêt à convertir le reste à payer en bon d'achat pour un nouveau site internet !