La semaine dernière, le champion mondial de la recherche en ligne annonçait avoir ouvert à tous ses marchés (c’est-à-dire, la planète entière !) une nouvelle fonctionnalité permettant d’afficher le prix des nuitées directement dans l’annonce publicitaire des hôtels annonceurs. Cette nouveauté doit vous en dire plus sur ce qu’attendent les internautes quand ils vont sur Google.
Du temps (de la gloire) des Pages Jaunes et de la première génération de leur site internet, les pages d’hôtels arrivaient généralement en 3ème position des catégories les plus recherchées. Cependant, il était inenvisageable d’espérer “monétiser” ce trafic car la plupart des voyageurs qui cherchaient le numéro d’un hôtel le faisaient pour savoir si un employé n’avait pas retrouvé une paire de lunettes, un portefeuille ou tout autre objet … Ce n’est pas une blague mais le résultat d’une étude interne menée, à l’époque, par le champion français. En clair, les voyageurs fréquentaient ses pages à des fins tout autres que celle de réserver …
Chez Google, l’intention est différente et elle est clairement celle de rechercher a minima de l’inspiration, sinon du prix et un moyen efficace de réserver. Les études, de ce côté, ne s’y trompent pas: 90% des personnes qui ont l’intention de réserver un séjour (en hôtel, maison d’hôtes, gîtes, etc) commencent toujours par Google … La dernière évolution de Google permet même de mieux connaître, au fond, ce que recherchent en priorité les internautes.
20% de plus !
La semaine dernière, ainsi, Google a dévoilé permettre à ses annonceurs (un hôtel ou tout autre hébergeur qui achète des liens sponsorisés sur ses pages) d’y glisser automatiquement le “prix en direct” pour une date donnée … en complément d’une simple accroche publicitaire et d’informations complémentaires (photos, données génériques, etc).
La raison de cette évolution est simple: une annonce qui comprend un prix précis emporte 20% de clics en plus ! Et des clics en plus, c’est plus de chances pour Google de générer des réservations et donc, des revenus !
Cette donnée en dit long sur ce que recherchent les internautes : de l’inspiration, certes, mais surtout du prix ! En voyant les prix dès la première page de Google, les voyageurs ont le sentiment de gagner du temps sur la (pré)sélection des hôtels dont ils vont, ensuite, aller visiter le site. Google vient donc de confirmer, suite à ses nombreuses études internes, que le facteur-prix est donc probablement le plus concluant … avant même les photos.
En d’autres termes, et en particulier par les temps qui courent, les voyageurs veulent rêver, s’évader … mais ils veulent d’abord préserver leur porte-monnaie ! Et leur temps de recherche, aussi… Cela signifie que vous devez leur donner très vite les informations qu’ils cherchent et ce, dès la première page de Google.
Cependant, rassurez-vous, si vous n’êtes pas du genre à acheter des liens sponsorisés sur Google, en revanche, occupez sans tarder les liens de réservation directe de votre fiche My Business: ces liens sont gratuits et sans commission et vous donnent la possibilité d’afficher votre “prix officiel” dès la première page de Google. Un conseil, foncez !
D’ailleurs, Google ne se cache pas du succès de ces liens gratuits: une immense majorité d’hébergeurs les utilisent depuis des mois sans dépenser le moindre euro (ou dollar) en publicités (liens sponsorisés).
Dans les grandes villes où la concurrence est intense, l’achat de liens sponsorisés peut s’avérer bénéfique, surtout en utilisant la nouvelle fonctionnalité Google qui permet d’afficher vos tarifs. Cette stratégie peut vous aider à dominer les premiers résultats de recherche pour votre ville lors de périodes cruciales. Cependant, il est essentiel de surveiller attentivement les coûts associés.
Il serait toutefois imprudent de se lancer dans l’achat de liens sponsorisés dans le seul but d’augmenter le nombre de clics, sans publier vos prix ou sans avoir d’abord optimisé votre présence gratuite en ligne. Une telle approche pourrait s’avérer contre-productive et coûteuse à long terme.
En résumé, l’utilisation judicieuse des liens sponsorisés peut être un atout, mais elle doit s’inscrire dans une stratégie globale de référencement bien réfléchie pour être vraiment efficace et rentable. Et surtout, vous devrez veiller à toujours y diffuser vos prix en temps réel pour y accroître d’au moins 20% leur efficacité !
💡
En 2024, Google met fin à sa méthode classique d’enchères sur les hôtels !
Selon le blog du channel manager elloha, Google modifie de fond en comble son système d’enchères hôtelières dès le mois d’avril 2024. En raison de la suppression des fameux cookies tiers, Google se concentre sur un modèle très “roiiiste”.
