Pourquoi, nous, hôteliers, laissons les OTA cannibaliser notre produit ?
On pourrait pousser le raisonnement encore plus loin dans la déclinaison du produit et autres éléments. J’imaginais créer un hôtel « fictif », en effet, ce serait juste une déclinaison de l’hôtel sous un autre nom. Par exemple, j’étais propriétaire de l’hôtel le Blason, je le commercialise sous le nom BLASON et sous BLAZON. Le contrat signé avec b00king l’est avec BLAZON, j’ai juste à créer un « faux » site internet BLAZON (sur lequel je mets le moteur de reservation b00king), de prévoir quelques cartes de visites et du papier à en-tête. Les clients venant des OTA ont réservé au BLAZON, ils ont un accueil BLAZON, des chambres BLAZON (par exemple, les moins belles), une facture en tête BLAZON, mais en fait ils séjournent au Blason. Dans b00king, ils notent et donnent leur avis sur le BLAZON (voire même sur TripAdvisor) et on garde une enseigne, un établissement propre et non dégradé pour le Blason. Evidement tous les documents contractuels (confirmation de réservation, contrat, factures, etc.) sont au nom du BLAZON. Lorsque le BLAZON a été bien exploité et qu’il faut lui refaire une santé, hop, on change et on renomme cette gamme de produit BLASSON (par exemple). Bon, c’est un peu tiré par les cheveux, mais cela mérite réflexion, l’objectif premier est vraiment de pouvoir faire ce que l’on veut en politique tarifaire et dispo sur un établissement, en faisant croire aux IDS qu’on respecte leurs conditions abusives en leur présentant une autre version de l’établissement.
Il faut simplement prévoir un autre site internet (même pas besoin de bien le réaliser, de faire du référencement dessus, etc, j’vous le fait même pour pas chère), un nom de domaine blazon.com, quelques cartes de visites (vistaprint vous en fait pour quelques dizaines d’euros) et du papier a en tête (voire vistaprint). Je peux même vous proposer un pack « déclinaison commerciale de mon établissement » pour 1 000€HT (nom de domaine, site internet en français, carte visite, papier entête/facture), mais bon, mon but n’était pas de faire de la promotion, j’écris comme je pense…
J’ai eu cette idée en cherchant un hôtel qui n’avait pas la même orthographe entre son statut juridique et son enseigne, il manquait une lettre à son nom commercial, je pense que c’est voulu, mais pas pour faire une déclinaison commerciale… J’ai alors cherché des exemples du même type, j’ai trouvé la SNCF, elle commercialise un trajet en IDTGV, c’est un TGV comme les autres, il roule aussi vite et vous emmène du point A au point B comme les autres, pas contre l’ambiance à bord est différente, les billets ne s’achètent que sur internet et à prix très très doux. Voici une déclinaison commerciale du même produit, sous un autre nom, avec un circuit de distribution spécifique, des tarifs et conditions d’annulation particuliers. L’objectif est de ne pas cannibaliser le produit principal !
N’hésitez pas à me contacter si l’idée vous intéresse, demandez Thomas au 02 85 52 17 69.
Voici un pack « déclinaison commerciale de mon établissement » pour 1 000€HT
- Un nom de domaine en .com ou .fr
- Un espace d’hébergement
- Une installation du CMS WordPress
- Une charte graphique (template) à choisir parmi une trentaine
- Création du logo de votre déclinaison commerciale
- Légère personnalisation du template sélectionné (pour le logo)
- Création des pages: accueil, chambre, tarifs, accès, contact, réservation
- Installation du moteur de réservation de booking (3% de com)
- Une page fan Facebook avec 100 fans pour faire encore plus vrai !
- Création et livraison de 1000 cartes de visite (avec le logo précédemment crée)
- Création et livraison du papier en tête (A4) qui fait office aussi de papier facture (j’espère que votre PMS imprime les factures sur du A4)
- Déclinaisons possibles: enveloppe, etc…
Le site internet est simple mais sera correctement réalisé, il rivalisera avec certains des sites internet de vos confrères, mais vous n’aurez pas loisir de personnaliser la charte graphique, il sera 100% CRÉDIBLE. Une fois le site livré, vous aurez les codes d’accès pour le modifier et si vous souhaitez rajouter des pages, c’est possible. Il n’y a pas de support technique. Le site et le nom de domaine vous coutent une trentaine d’euros par an, à régler directement auprès de l’hébergeur (qui fournit un support technique serveur). L’identité visuel (le logo) sera propre et professionnel, mais là encore pas de développement particulier, vous pouvez ré utiliser ce logo sur vos autres supports, il est à vous.
Contactez moi au 02 85 52 17 69 !
