On peut comprendre le bien fondé de ce slogan, par temps de crise (que j’aime pas ce mot), surtout avec l’argument marteau de la délocalisation.
Nous autres, dans l’hôtellerie, on ne peut pas délocaliser, le lieux de production est le lieux de consommation, la belle affaire !
Est ce pour autant que l’on ne peut pas bénéficier de cet effet, de cet élan patriotisme qui va pousser les consommateurs a favoriser des produits nationaux ? Je dis non !
Fabriqué en France
La plupart des biens produits en France sont « labellisés » « fabriqués en France » ou « produit en France », c’est effectivement un argument de vente comme un autre et les emballages fleurissent de ce types d’infographie. C’est vrai que cela peut faire la différence au moment de l’acte d’achat.
Nestlé utilise l’argument commercial « Fabriqué en France » sur ses paquets de céréales (et Nestlé, c’est pas des billes en marketing), cliquez pour agrandir (s’ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Et sur le site de l’hôtel ?
Hôteliers ! Je vous encourage a rajouter un logo, une infographie, un « label » fabriqué en France, regardez ce que cela peut donner sur un site internet d’hôtel. Encore une fois, cela peut avoir un impact sur la perception et sur l’acte d’achat
Cliquez pour agrandir (s’ouvre dans une nouvelle fenêtre)
Une logotypie riche et variée
Il existe une multitude de logos « fabriqué en france », toute une déclinaison.
Booking.com et les distributeurs ne sont PAS Français
Mais on peut aller plus loin dans l’argumentaire commercial, en expliquant au client qu’en ne resservant pas en direct, alors il ne consomme plus français (bon, c’est un peu tiré par les cheveux comme argument commercial, mais pas plus que le « 100% des gagnants ont tenté leur chance »). Effectivement, en achetant sur Booking ou Expedia, une partie de la valeur ajoutée (du moins 17% de marge) part à l’étranger, ces distributeurs n’étant pas Français. C’est donc le « fabriqué, commercialisé en direct en France » qui prime dans l’hôtellerie.
Hôteliers, éduquez vos clients en leur disant, au moment du check-out, qu’en achetant sur Booking & co. Ils n’achètent pas en France, essayez de surfer sur cette vague populaire du Made in France
Merci de votre fidélité, vous êtes de plus en plus nombreux à venir me lire, ici et sur le forum de l’Hôtellerie-Restauration. Je vous remercie de votre confiance et d’être un de mes lecteurs
Thomas
PS : à ceux qui vont effectivement mettre un logo « fabriqué en France », qu’ils nous le disent en commentaire, qu’on aille voir ce beau résultat et qu’on en fasse du buzz
