Distribution et Revenue Management

💰 Airbnb and Booking.com offer automated dynamic pricing features like "smart pricing" and "flexible pricing." Dedicated solutions like Beyond Pricing, PriceLabs, and Wheelhouse provide real-time market data analysis and daily price adjustments. Dynamic pricing enhances bookings and revenue, especially during peak demand. For optimal results, consider adjusting prices seasonally, monitoring local events, and setting minimum stays. Regularly analyze your strategy’s outcomes, maintain flexibility, and enhance listing quality for improved revenue and reduced stress.

💸 Au cours de la dernière décennie, l'industrie a adopté un modèle de Revenue Management centré sur le prix, misant sur la tarification dynamique. Cependant, la négligence du pilotage stratégique de l'inventaire compromet la rentabilité. Accepter des réservations courtes au tarif élevé peut évincer des séjours plus longs, réduisant ainsi le revenu total. La tarification dynamique, bien que largement automatisée, ne suffit pas pour une stratégie efficace.

📈 Pour les hôteliers en France, Booking.com représente 20% du marché des réservations en ligne, crucial pour optimiser les revenus. L'extranet de Booking.com permet de gérer les réservations, les tarifs, et d'accéder à des statistiques de performance. Les utilisateurs peuvent créer des annonces avec au moins 5 photos HD (1280x900 pixels) et doivent avoir une note d'au moins 7,5 pour le programme Genius. Les services clients sont disponibles 24/7 pour résoudre les problèmes urgents.

📖 Maximize profits on Booking.com using the extranet dashboard. Utilize features like tariff adjustments, availability management, and dynamic pricing. High-quality photos (2048x1080 pixels) boost visibility, and effective descriptions enhance appeal. Genius Booking increases views by 70%, bookings by 45%, and revenue by 40%. Open bookings months in advance to capture early planners. Address guest feedback for credibility, maintain a low cancellation rate, and respond swiftly to inquiries to improve search ranking.

📰 Victoria Schooley Simon, expert in high-end hospitality marketing, emphasizes a shift from aesthetic-centric marketing to agility and client-focused strategies with transformative potential. She notes that marketing is a strategic driver of revenue, internal alignment, and customer experience, moving beyond "pretty pictures." Marketing acts as a bridge between purchase intent and actual experience, requiring a clear strategy and deep understanding of clientele, highlighting the need for more than just visual campaigns.

🏠 Juan, owner of Casas Rurales Maribel, Alcalá del Júcar, Spain, started his rural tourism project in 2004 with 13 accommodations. By 2019, his property portfolio expanded, necessitating WuBook's services to handle increased bookings and avoid double reservations. Casas Rurales Maribel includes unique features like troglodyte houses and is supported by Zak Channel Manager to streamline operations across multiple online channels efficiently. Juan appreciates the mobile app's convenience and plans to continue utilizing Zak for future projects.

💸 Pour maximiser les réservations directes, créez une structure tarifaire stratégique, en offrant des tarifs inférieurs de 10 euros ou jusqu'à 10% par rapport aux OTA. Utilisez des tarifs non annulables et des promotions exclusives sur votre site. Simplifiez vos offres : 3 à 4 choix par catégorie suffisent. Adaptez les prix dynamiquement selon la saison et la demande, et ajustez-les via un Channel Manager efficace pour maintenir la compétitivité et maximiser les revenus.

💻 80% des voyageurs commencent leur réservation d'hôtel en ligne, principalement via des moteurs de recherche comme Google, Bing, ou des métamoteurs comme Trivago. Ces plateformes agissent en tant qu'orienteurs touristiques numériques, offrant des résultats personnalisés grâce à des algorithmes puissants qui tiennent compte de la localisation, des préférences et du comportement des utilisateurs.

🏠 Booking.com, fondé aux Pays-Bas, propose plus de 28 millions d'annonces, dont 6.6 millions de maisons et appartements, avec 15% de frais de commission. Airbnb offre des contrôles de réservation, tandis que Vrbo, du groupe Expedia, cible les familles avec des frais de 5-15%. Agoda touche 9 millions de voyageurs. Le Zak Channel Manager de WuBook connecte à 100+ OTAs, simplifiant la gestion des tarifs. Choisissez les plateformes selon la couverture, l'audience, les frais, et la compatibilité avec les logiciels de gestion.

💰 Hôteliers, pour une gestion tarifaire efficace, fixez vos prix plancher et plafond. Le prix plancher à court terme doit couvrir les coûts variables (ex. 64 €), tandis qu'à long terme, il doit inclure les coûts fixes (ex. 111,59 €). Pour garantir la rentabilité, visez un taux d'occupation d'au moins 39%. Le prix plafond veille à ce que votre tarif soit aligné avec la valeur perçue. Adaptez ces repères pour optimiser vos stratégies tarifaires.