Ceux qui veulent optimiser septembre… s’y préparent en août.
Le mois d’août, contrairement aux idées reçues, est souvent plus propice à la réflexion stratégique.
À Paris, la demande ralentit. En province, les équipes sont en place. Et dans les deux cas, c’est le bon moment pour faire ce qu’on repousse trop souvent : préparer ses tarifs, ses canaux, ses offres.
Pas besoin d’attendre une baisse d’activité ou un trou dans le planning : ce que vous clarifiez maintenant vous évitera des décisions précipitées en septembre. Et une stratégie anticipée, bien calibrée, c’est plus de cohérence tarifaire, plus de ventes directes, et moins de stress opérationnel au moment où la demande se tend.
Nos conseils du mois :
Préparer ses tarifs 365 jours en avance
Prévoir ses tarifs sur le long terme reste l’un des meilleurs moyens d’éviter les décisions précipitées quand l’activité s’intensifie.Pour autant, anticiper ne veut pas dire figer : c’est construire un cadre tarifaire clair, durable et flexible, qui vous permet de piloter vos prix toute l’année sans repartir de zéro à chaque changement de saison.
Définir votre structure tarifaire
Plutôt que de fixer un prix unique par période, l’idée est de construire une grille souple pour chaque type de chambre, avec différents niveaux tarifaires selon la demande.Par exemple, pour une chambre standard :
- En période de faible demande : 200 à 280 €
- En situation normale : 300 à 440 €
- En forte demande : à partir de 450 €
Ces prix ne sont pas associés à des dates précises dans le calendrier, mais à la tension réelle du marché au moment de la réservation : taux d’occupation, rythme des ventes, événements à venir, mouvements tarifaires des concurrents, etc.
L’objectif est simple : disposer de repères clairs, tout en restant capable de s’adapter en temps réel. Pour que cette grille reste cohérente, il est également essentiel de définir ses limites : Un prix plancher, en dessous duquel vous commencez à perdre de l’argent, ou à abîmer votre image.
Un prix plafond, au-delà duquel votre offre devient difficilement vendable ou incohérente avec votre positionnement.Ces deux bornes posent un cadre simple mais essentiel. Vous restez libre dans vos ajustements, mais toujours dans une zone maîtrisée.
👉 Comment définir votre prix plancher et votre prix plafond ?
Identifier les signaux du marché à surveillerVotre structure tarifaire doit s’ajuster au réel.Voici les principaux indicateurs à suivre :l’évolution quotidienne du pick-uple taux d’occupation projetéles événements à venir sur votre destinationles mouvements tarifaires de vos concurrents.
Sensibiliser ses équipes au revenue management
Vous avez une stratégie. Mais est-ce que vos équipes la comprennent ? En cas d’absence du revenue manager, ce sont souvent les réceptionnistes ou le chef de réception qui doivent ajuster les prix. Or, s’ils ne savent pas lire les bons signaux, vous perdez un levier décisif.
Pas besoin d’une formation complète : il suffit souvent d’un brief clair sur la logique tarifaire, les règles d’ajustement et les objectifs de la rentrée.
Résultat : des décisions plus cohérentes sur le terrain, une meilleure remontée d’informations, et une vraie réactivité opérationnelle. Impliquer vos équipes dans la stratégie RM, c’est sécuriser vos performances sur le terrain.
Du côté HotelPartner
HotelPartner est désormais interfacé avec Thaïs PMS
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