Comment attirer des clients dans son gîte ou sa chambre d’hôtes en 2025 ?

Faire connaître sa location saisonnière ou augmenter la visibilité de sa chambre d’hôtes peut paraître simple au premier abord. Beaucoup d’hébergeurs touristiques pensent qu’une annonce sur Airbnb ou Booking suffit 🤔. Mais pour pérenniser son activité et en vivre, le défi est bien plus complexe. Alors, comment faire connaître votre gîte ou chambre d’hôtes de manière efficace ? Fort de 15 années d’expérience dans ce domaine, je vous partage aujourd’hui 7 conseils qui ont fait leurs preuves 👇.

Au lieu de questionner votre voisine propriétaire d’un meublé de tourisme, je vous recommande de poser quelques bases essentielles. Sa stratégie de communication digitale, bien qu’ayant fait ses preuves pour elle, ne sera pas forcément adaptée à votre contexte 😏.

Bien poser les bases avant de promouvoir sa maison d’hôtes ou son gîte

Pour savoir comment faire connaître votre gîte ou chambre d’hôtes, tout commence par une réflexion solide. Quel est votre atout principal ? Qui sont vos clients idéaux : couples, familles, amoureux de la nature ? Qui sont vos concurrents ? Quels sont vos objectifs ? Quels moyens humains et financiers êtes-vous prêt à engager dans votre développement ? etc.

Ces questions sont votre boussole 🧭. Elles vous guident dans la mise en place d’une stratégie de communication efficace pour votre gîte ou maison d’hôtes.

S’informer sur l’écosystème webmarketing du tourisme

Promouvoir une chambre d’hôtes ou une location saisonnière n’a rien à voir avec la stratégie de communication digitale d’un plombier ou d’un magasin de vêtements. En tant qu’exploitant d’hébergement touristique, vous vendez bien plus qu’un service : vous offrez une expérience, un lieu de vie et des souvenirs 🏖️. 

C’est la raison pour laquelle l’écosystème webmarketing pour les gestionnaires de meublés de tourisme et maisons d’hôtes est unique. Il repose sur des canaux dédiés (Airbnb, Booking, Tripadvisor…) qui n’ont cessé de se multiplier ces vingt dernières années ! La preuve en images ⬇️.

Conseil n° 1. Référencer sa maison d’hôtes ou son gîte sur Google

Comment faire apparaître votre gîte ou chambre d’hôtes sur Google et, mieux encore, le positionner dans les premiers résultats du premier moteur de recherche au monde 🎖️ ? 

Voici quelques astuces pour rendre votre gîte ou maison d’hôtes plus visible sur Google :

• Optimisez votre Google Business Profile (anciennement GMB) : créez ou mettez à jour votre fiche et explorez toutes les fonctionnalités disponibles pour un meilleur référencement de votre gîte sur le moteur de recherche Google.
• Soignez votre site internet pour le référencement naturel (SEO) : structurez vos pages avec des titres hiérarchisés, intégrez des mots-clés, optimisez les balises méta et créez des liens internes.
• Proposez un contenu unique et engageant : créez des articles, photos ou vidéos qui répondent aux besoins de votre cible.

Ce travail, bien que déjà conséquent, ne suffit pas à remplir un gîte toute l’année. Il vous permet d’attirer des clients en direct, mais le volume reste limité. Pour améliorer la visibilité de son gîte ou sa chambre d’hôtes, d’autres outils de communication digitale sont nécessaires 👇.

Conseil n° 2. Créer un site internet pour son gîte ou sa chambre d’hôtes

Un site internet pour un gîte ou une chambre d’hôtes est bien plus qu’une vitrine. C’est le meilleur outil pour réduire sa dépendance aux agences de voyages en ligne, labels ou autres plateformes. Souvent coûteuses, elles vous privent parfois d’une relation directe avec vos clients. Alors qu’avec un site internet bien conçu, vous reprenez les rênes de vos réservations tout en maîtrisant votre image 👨‍✈️.

Pour être performant, votre site web doit :

• être clair et ergonomique pour que vos visiteurs trouvent facilement ce qu’ils cherchent ;
• proposer un moteur de réservation simple ;
• être optimisé pour le référencement naturel (SEO) ;
• mettre en avant des photos de qualité et des descriptions engageantes, à l’image d’une carte postale qui donne envie de séjourner chez vous ;
• garantir le meilleur prix direct pour convaincre vos visiteurs de réserver sans passer par les plateformes tierces.

Pour promouvoir votre gîte sur internet, plusieurs options de plateformes s’offrent à vous : les OTA (les agences de voyages en ligne telles que Airbnb ou Booking), les annuaires spécialisés et labels pour cibler des voyageurs spécifiques (Accueil Vélo, Gîtes de France) et les metasearch comme Trivago pour comparer les prix.

Chaque outil a ses avantages, mais avec des règles du jeu dont il faut absolument prendre connaissance 🎲 ! 

Les agences de voyages en ligne

Comment ne pas les citer ici… Les fameuses OTA sont clairement devenues incontournables pour beaucoup d’entre vous. Les utiliser oui, en dépendre à 100 %, ce n’est évidemment pas conseillé. Même si ces plateformes permettent d’augmenter les réservations dans votre chambre d’hôtes ou meublé de tourisme, cela engendre également un coût non négligeable 💰. Et vous n’êtes dès lors plus maître de votre stratégie de distribution.

Les comparateurs en ligne (metasearch)

Les metasearch (Trivago, Google Hotel Ads…) sont des comparateurs en ligne. Pour finaliser la réservation, ils redirigent les internautes vers votre site internet ou des OTA. Bien choisis, ces outils vous permettent d’être visible tout en diversifiant vos canaux de distribution 🌐. 

Les annuaires spécialisés

Les annuaires sont des plateformes en ligne qui répertorient des hébergements touristiques pour les aider à gagner en visibilité. Contrairement aux OTA, ce sont des canaux de ventes directes : vous payez une cotisation pour y figurer sous la forme d’une fiche détaillée avec un lien vers votre site internet 💻. 

Pour optimiser votre visibilité, pensez à combiner des sites généralistes, comme Cybevasion, et des annuaires de niche (ex. EmmèneTonChien).

💡 Sélectionner 3 à 5 plateformes maximum est la meilleure stratégie pour promouvoir un gîte ou une chambre d’hôtes. 

Conseil n° 4. Utiliser les réseaux sociaux pour sa chambre d’hôtes ou son gîte

En 2025, la question n’est plus « faut-il avoir une page Facebook ou Instagram ? », mais plutôt « quelles plateformes de médias sociaux choisir et comment les utiliser intelligemment ? ». 

Aujourd’hui, les réseaux sociaux jouent incontestablement un rôle clé, tant pour inspirer les voyageurs que pour les aider à comparer les offres. 

💡 Limitez les publications commerciales à 20 %. À la place, mettez en avant votre histoire, vos partenaires locaux, ou votre région pour un marketing sur les réseaux sociaux pour gîte et chambres d’hôtes efficace.

▶️ Pour aller plus loin, lisez notre article pour perfectionner sa stratégie sur les réseaux sociaux

Conseil n° 5. Valoriser les avis clients de son hébergement touristique

« Près de 95 % des voyageurs, qu’ils voyagent pour affaires ou pour le plaisir, consultent les avis sur les hôtels avant de faire une réservation. » Source : TourMag

Cette statistique et bien d’autres le prouvent : les avis sont vos meilleurs alliés pour attirer plus de clients dans un gîte. Ils rassurent les futurs visiteurs et renforcent votre crédibilité. Alors, faites-en une priorité ‼️ 

• Encouragez vos hôtes satisfaits à laisser une recommandation sur les différentes plateformes (et rangez votre livre d’or ! oui oui, j’en vois encore 😊).
• Mettez en avant les retours positifs sur votre site et vos réseaux sociaux pour séduire de nouveaux voyageurs.
• Répondez aux avis, qu’ils soient élogieux ou critiques : cela montre votre professionnalisme et votre engagement.

Conseil n° 6. Faire de la pub pour son gîte ou sa maison d’hôtes autour de soi

Oublions un peu la communication digitale et revenons aux bonnes vieilles méthodes. Avant de viser des clientèles lointaines, commencez par tisser des liens sur place. Travailler votre réseau local est essentiel, surtout si vous êtes nouvel arrivant. 

Par exemple, référencer votre location saisonnière ou maison d’hôtes auprès de votre office de tourisme. Cela vous aidera à intégrer le tissu économique local, à développer des partenariats, et à renforcer le bouche-à-oreille autour de votre hébergement. Vos voisins, commerçants peuvent devenir vos premiers clients ou de précieux ambassadeurs 🤝. 

Conseil n° 7. Testez et restez en veille

Pour faire connaître votre gîte ou chambre d’hôtes, explorez des leviers complémentaires tels que la publicité en ligne (Google Ads, Meta Ads) ou la création d’une newsletter. Pensez aussi à intégrer l’intelligence artificielle dans votre stratégie. ChatGPT par exemple, peut vous aider à rédiger des descriptions percutantes, des emails engageants ou des posts sur les réseaux sociaux en un rien de temps.

Finalement, l’important est d’être curieux, d’expérimenter, d’analyser et de garder l’oreille bien tendue sur les solutions de votre secteur d’activités 👀.

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