Comment un simple vélociste à Bordeaux peut vous en apprendre davantage sur le service client exceptionnel que de nombreux hôtels ?
Aujourd’hui, je vous partage les quatre éléments clés d’une interaction réussie : l’accueil, l’écoute, le conseil et l’engagement passionné.
Explorons ensemble comment ces principes peuvent être transposés à l’hôtellerie et la restauration, pour fidéliser la clientèle et éviter les coûts cachés d’un mauvais service.
Les quatre piliers d’un service client exceptionnel
L’expérience client dans cette boutique de vélo repose sur quatre éléments clés, transposables à tous les environnements de service, notamment l’hôtellerie et la restauration :
- L’accueil : L’accueil est toujours chaleureux. Le vélociste interrompt ce qu’il fait pour saluer et écouter le client, démontrant ainsi une politesse essentielle. Cette disponibilité immédiate, ce savoir-être, crée une première impression positive et encourage le client à poursuivre l’échange.
- L’écoute : L’écoute active est primordiale. Le vélociste se rend pleinement disponible pour son interlocuteur, en adoptant une posture d’écoute qui montre son engagement. Il sort de son atelier, se nettoie les mains, signifiant ainsi qu’il est prêt à répondre aux besoins du client.
- Le conseil : Le conseil est toujours avisé et personnalisé. Le vélociste ne cherche pas à vendre à tout prix, mais plutôt à comprendre les besoins du client et à lui proposer la solution la plus adaptée, même si elle est moins coûteuse. Cette approche axée sur la satisfaction à long terme favorise la fidélisation.
- L’engagement et la passion : L’engagement et la passion du vélociste sont palpables. Il est pleinement investi dans l’échange, se mettant à la place du client et partageant son enthousiasme. Il s’occupe du vélo du client comme s’il s’agissait du sien, ce qui est extrêmement rassurant.
Transposer ces principes à l’hôtellerie et à la restauration
Ces quatre éléments sont parfois absents des établissements de haut standing, car les collaborateurs n’en ont pas toujours conscience. Les conséquences d’un mauvais service sont nombreuses : atteinte à la réputation, perte de clientèle, coûts d’acquisition de nouveaux clients.
Pistes de réflexion pour améliorer le service client
Je vous propose plusieurs pistes pour améliorer le service client au sein des établissements :
- Sensibilisation collective : Partager cet épisode ou l’article associé avec les collègues pour les sensibiliser à l’importance du service client. Organiser des briefings où les collaborateurs partagent leurs meilleures expériences client.
- Inspiration externe : Encourager les équipes à découvrir d’autres types de services, comme dans une boutique de mode, une bijouterie ou une boulangerie. Partager les expériences positives vécues en tant que client.
- Analyse des pratiques : Enregistrer les interactions avec les clients (avec leur accord) pour identifier les points à améliorer. L’auto-évaluation permet de prendre conscience des habitudes et des réflexes à corriger.
